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2021-08-26 19:15
1、什么市场好卖
一、
月均销量：该细分市场的样本范围内，商品近30天的平均销量
头部商品月均销量：该细分市场内，头部商品范围内（可自定义范围）商品近30天的平均销量，
该指标用于了解细分市场的销量平均水平，亦可用于初步判断，头部商品的垄断情况；
用头部商品月均销量除以月均销量，得到的比值越大，说明头部商品对市场垄断程度越高（一般来说，比值5以上，已处于相对垄断）
二、
月均销售额：该细分市场的样本范围内，商品近30天的平均销售额
头部商品月均销售额：该细分市场内，头部商品范围内（可自定义范围）商品近30天的平均销售额
该指标用于了解细分市场的销售额平均水平，粗略判断该细分市场的销售额规模是否符合您的预期要求
亦可用于初步判断，头部商品的垄断情况。用头部商品月均销售额除以月均销售额，得到的比值越大，说明市场垄断程度越高（一般来说，比值5以上，已处于相对垄断）
三、
平均评分数：该细分市场样本范围内，商品的平均评分数
平均星级：该细分市场样本范围内，商品的平均星级
平均评分数和平均星级，反映了该类目商品的买家满意度水平
这两个指标还可用于侧面观察新品进入该市场，前期的打造难度（市场成熟度）
对于工厂型卖家，可从买家满意度角度，观察商品可进入的空间（一般情况下，评分值低的相对好进入，3.7分为中间值；评分数取决于商品的类型和卖家的规模，需要综合考量）
四、衡量市场竞争和垄断的指标
商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A；
比例越高，说明这个类目中，头部商品垄断越明显。
品牌集中度：销量前10位品牌的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即品牌集中度=T/A；
比例越高，说明这个类目中，品牌的垄断程度越高。
卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即卖家集中度=T/A；
比例越高，说明销量前10位的卖家对该类目的垄断程度越高。
一般来说，集中度越低，竞争格局分散，越有机会突破；
五、
新品数量：该细分市场样本范围内，新上架商品数量（新品期可自定义1/3/6/12个月）
新品占比：该细分市场样本范围内，新上架商品的比例（新品期可自定义1/3/6/12个月）
新品数量和占比反映了该细分市场下，新品的活跃度，可反映市场新品供给情况
在市场分析报告中，结合新品的销量情况，可了解新品的市场接受度
一般来说，活跃度高，越有利新产品和新卖家/中小卖家的进入
总结：什么市场好卖？
月总销量高、头部商品垄断低、平均星级3.7分以下更适合新卖家进入、FBA卖家为主、商品卖家品牌集中度低、上新率高
2、数据分析应该看哪些点
在定义的新品期内，总样本中新品的平均评分数
比如样本100个商品中，3个月内上架的新品有2个，评分数分别是10/40，则平均评分数为25，最高和最低分别为：40、10
新品的最高评分数：获评速度
新品的平均评分数：竞争难度
新品的最低评分数：最低成本
老链接上新品
三个月内新卖家上新新品较难实现进入top100
看集中度和top产品款式
看集中度和top产品数量及分布
easy-going以纯色沙发套和沙发垫为主，分析top品牌产品和图片描述、产品痛点及卖点
1. 集中度较高，谨慎介入
2. Amazon自营卖家是否在头部卖家范围
3. 从新品的占比，观察商品的上架活跃度
几乎无新卖家！
1. 上架时间（相对时间内）商品数量和销量占比情况
2. 买家对新品的接受程度，观察看新品打造难度
一般来说
1. 不同价格区间的商品销量情况，侧面反映买家对价格的接受程度
2. 反映不同价格区间的竞争程度
（来源：Four肆哥）
（来源：Four肆哥）
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