怎么利用亚马逊后台数据分析产品真实的转化率？

上次推文 如何利用亚马逊后台Business Report数据去优化产品？中对于产品的转化率有些疑问，在这里探究一下。

那如何分析产品转化率？以往一般是直接看Business Report：

但渐渐发现直接看Business Report并不准确，因为里面转化率数据是偏大的，2个原因：

1. 是它的公式是Units Ordered/Sessions, 这个Sessions代表用户总数，并没有包含广告用户（Clicks），却包含了广告订单；

2. 依然是它的公式是Units Ordered/Sessions, 而不是Total Order Items/Sessions，那同一个人有可能买2个以上，结果就会偏大。

针对1专门求证了亚马逊广告团队:

也不知道什么原因。

但普通的卖家（这个普通的意思是正规运营）需要更准确的数据。

相对准确的方法应该把自然订单和广告订单分开看。

比如下表是某个产品某一周的销售流量数据，Business Report的商品转化率高达45.06%。

平均10个访客中就有4.5个人买，哪里来的神仙产品！

实际上总的转化率是20.93%，并且自然流量带来的转化要比广告流量好，高6个点。

注意：这个产品的转化率比一般的产品是要高很多，因为它是属于大类目500强内，排名越高，转化率自然就越高。所以这个转化率对绝大部分产品不具有参考意义。

那这个值是怎么得来的呢？是二喵自制的这张表格得来的（需要公式的请留意本人上传资料“转化记录表”）：

以上细化对于普通卖家的现实意义是，你可以清楚地看到自己产品表现的实际情况，你会知道需要产生多少广告费后能产生多少订单......

最终的现实意义甚至可以指导你下一个周期的备货。

可能有些人在选品的时候会迷信别人分享的高转化率产品，但一般产品的高转换率是跟排名密切相关的，要得那样的结果，必须要先达到那个位置，中间要投入很多的财力，精力啦。

但是一旦稳定就难以撼动，这也是精细化运营的优点之一。

（来源：二喵跨境研）

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（来源：二喵跨境研）