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0基础教你解决亚马逊旺季开发选品难题!

旺季选品爆单秘籍!

0基础教你解决亚马逊旺季开发选品难题!

01产品开发的节点

如果是一个老卖家的话,比较清楚的是,产品它开发的主要有两条时间线,针对季节性特征产品进行开发,一条是围绕着夏季的产品,另外一条是围绕冬季产品来做,需要提前半年开始选品开发。

如果做的是一种四季常青的产品,比如说像厨房类的用品,不挑时间的话,产品上新时间可以做相应的调整。

如果说想要开发旺季的产品线,想卖一些圣诞类的产品,它价格区间是25到四十美金,从十一月初就开始上升,销售的一个黄金时间是11月24号到12月21号,是销售量最高的时间段,选择海运这样的方式大概需要25天加上其他的入仓等时间,差不多就是三十天到35天。

02选品思路

关于选品的思路,首先,考虑是哪种经营类型的卖家,一定程度上决定了选品的思路和方向。

如果是品牌性的卖家/产品线,有一个相对来说比较成熟的品牌,在旺季花一些精力扩展一些旺季相关的产品,可以是包装设计上面比较贴合(旺季),或者是产品的组合方式(旺季),比如说卖美妆产品,平时卖这个眼影这一类的产品,就可以考虑做礼盒类的产品。

因为美国很多人会在节日的时候互相送礼,所以,礼物相关会是一个热门产品。

做铺货的卖家可以选择,一些新的产品。

另外,关于经营的规模以及团队的经验。

如果是新手卖家,运营上没有那么成熟,就要尽量避开竞争大的产品,除此之外,新卖家启动资金比较有限,也要考虑投入的资金规模,在一定程度上也会影响到选品思路

1.考虑生命周期,是想要做一款短期快速出单的产品,其他月份大概率是没有销量,还是说找一个旺季卖的好,但是其他季节也能出单。比如说卖电子产品的卖家,有稳定的市场需求,在圣诞季想专门抓住这一波的热度,比如去做一个圣诞树的产品,他也不指望说其他时间段的卖,抓住这一波热量,所以说,要看大家资金现金流,然后做一个长期的规划。

2. 考虑投资回报。估算做什么样的产品,带来最高的投资回报。比如说一开始想要投入一百万人民币,要去估算一百万投进去的话能有多少产出,可以模仿以上的表格进行计算,那么投入1美金大约能赚1.46美金,所以说还是一款投资回报比较高的产品。

主要是适用于那些你在海选产品的时候这样的一个卖家,如果你专注于自己相应的一个产品线,上面只是一个参考值,如果你要是专注于自己相应的一个产品线,专注自己的品牌,这是参考值,是不是对于你来说有这么高的权重。

综合上看,关于小卖家有哪些选品思路。

第一,选择这个市场需求量比较中等的一类的产品,在旺季期间,倾向于找到旺季产品平均销量至少要五百件。

第二,竞争相对来说比较小,平均数量小于一百,产品在比较容易提升产品的体验,比如现有的产品,评论都稍微差一点,比如有一些产品,客户因为包装问题给了差评,这类产品优化的话比较容易,只要在包装上下功夫,在价格上,建议的数字是十到四十美金,过高可能导致单量上不上去。

第三,卖家尽量去找轻便体积小的产品,尤其是现在物流成本非常高的时间段,可能扣去成本后利润非常低,这些产品,如果小卖家没有独特的供应链优势的话,其他的卖家也是比较容易进入,长期来讲比较难的去维持排名,如果只是想做一款适合旺季的产品,希望在其他时间段也有持续出单的情况,有可能其他的卖家还没有进入进来就已经占有了一定的市场的地位

有产品是比较适合中大型精铺型卖家,这类产品一般具有的特征是市场需求量比较大,旺季平均销量能达到三千单,市场竞争大,客单价低,毛利率比较高,需要产品过关。

旺季期间,很多产品采购送礼,尽量会要求产品质量过关,降低退货率,如果一个产品质量有问题,或者是包装有问题,就会有很多的差评,这个损失对卖家来说非常大,一般情况下,中大型的精铺型卖家,一般情况下运营团队都会比较的成熟,有一套成熟的打法,能够快速review和广告费用。

适合中大型品牌型卖家的选品思路,可以围绕自己比较熟悉的供应链或者熟悉的产品线来进行开发,去寻找适合旺季时间段销售的产品,找到一个市场需求量较大,月平均三百件以上,旺季期间把预期调的更高,第二个的话就价格要偏高,大于50美金,产品质量是一定的,否则就会影响listing。

比如像按摩仪,对于供应链和产品品质的要求,货值也偏高,所以对于这类型的卖家来说,可以考虑客单价偏高,入门槛稍微大。

03如何找到产品呢?

1. 榜单选品(bestseller/新品榜/gift ideas/心愿单)

旺季可以多看看礼物榜单和心愿单,第一能找到应季的产品,第二能上心愿单说明这类的产品他的需求是比较大的,送礼来说是首选,对于一些不知道送什么东西比较好,就会去榜单搜索,如果看到符合的产品,Review价格都不错的话就会买了。

做美妆的,可以推荐:洗浴套装浴球,指甲套盒,美国女生是非常喜欢美甲,目前会担心自己去美甲店做美甲担心感染病毒。所以送这类产品的话也是非常热门的。

2. 关键词选品,第一时间关联词是什么,第一时间去找话题相关的产品,比如说马上要到的是冬天和秋天,有万圣节,圣诞节,新年等,这类的关键词的话都是会比较热门,如果你输入万圣节就能找到热门的产品,关于圣诞节,是送礼的好时间,很多人也会搜索男士,女士比较好的礼物,可以通过这些关键词工具。

如果遇到市场竞争比较大,又想试一试的可以深入的经营分析去找到一个切入点,通过价格差异化或者产品组成差异化。

3. 数据库选品,不管是用什么样的工具,都可以尝试用这种方式,直接去搜索关键词,找到符合条件的产品。

4. 通过媒体社群找创意,通过社交媒体能够帮助你拓宽思路,那么使用的平台就是很多的,搜索相关的关键词,看一下内容,有什么样的一个产品机会隐藏在这后面,选择不同标签点进去看看,真实生活中会出现的场景,有哪些产品在里面,其他的话大家也可以通过。

TrendHunter完全免费的平台,每个月都会针对不同生活的这个话题提供一个趋势的分析报告,大家可以在上面去搜集一些创意,比如去年12月份,宠物方面有哪些趣事,玩具类有哪些,礼物类的趋势可以看到从科技感的转化为木制的,原生态的方向。

这个趋势在工具中是少见的,但是对卖家来说,收集这方面的趋势还是很有用的。

以上是关于旺季新品开发的内容,还有更多实战干货课程,帮助卖家们短期就能打好基础,从而进一步掌握亚马逊运营

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(来源:雨课)

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