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2021-09-15 16:29
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如果你的产品和别人的一摸一样，那么你一定比你的竞争对手更便宜或更贵
例如，如果别人卖20美元，你可以把它定在19美元或更高的价格，因为这涉及到买家的心理问题，许多买家需要便宜的产品，但也有许多买家需要质量更好的产品
就像两粒豌豆一样，产品质量一般来说是比较好的，产品要遵循的原则前提是产品和主打产品一样产品和主打产品一样价格要比别人低，价格要比别人高，产品的总体规划要有更多的质感，产品的价格会被计算出来，然后你需要计算产品成本
以亚马逊为例
产品成本包括采购价、国内物流费、首程运费、平台佣金和FBA配送费假设您的产品采购成本为30元，产品重量为500克，价格为30美元（191元），那么我就以国内物流价格每公斤13元为例
单个产品的国内物流成本为：05kg乘以13等于65元（不同的物流公司有不同的价格）；首程物流成本为美国空运每公斤32元，05公斤乘以32等于16元（具体价格随时变动）
平台佣金为售价的15%：30乘以15%等于450美元，折合人民币29元
单个产品的FBA分销费用约为2-3美元（量越大，价格越贵），相当于15元，则该产品的单个运营成本为：30+65+16+29+15=965元
单个产品的毛利率为：191-965=945，该产品的毛利率约为50%
单个产品的净利润为：945元减去一定的收益，再减去产品广告费用，再减去公司的经营成本，再减去1%的汇兑损失
如果能很好地控制退货和广告费用，该产品的净利润率在35%-45%左右
（来源： 跨境工具人的king）
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