亚马逊广告到底有没有必要去做分时调价

首先，我们来理解一下竞价的逻辑，是不是我们广告的竞价越高我们能得到的曝光就一定越多呢，这不一定的。我们广告的曝光其实是有两个方面决定的，第一是你广告的关键词的竞价，第二是你广告整体的表现，其实表现的权重是要远远大于竞价的。在理解了这给概念之后，我们就通过这两个因素我们去看表现和竞价，那是不是我们的竞价在一段时间内越高，我们有可能会拿到更多的曝光呢，这里要记住，是有可能，不是百分百的一定。

有卖家问，是不是我在流量高峰期把竞价调高一点，在低谷期把竞价压低一点，我就能达到一个省钱的目的。或者说我在刚上架一个新品listing和在商品新品期的时候，就该这么去玩呢。其实在某种程度上，这样做确实是能达到节省广告开支的效果，但是我不建议新卖家在产品上架的初期就这么去玩。

有人问，为什么呢？

因为你在新品期最重要的是什么呢？最重要的是，要让平台去认识你是个什么东西，你的listing是什么东西，你卖的是一个什么样的产品，我该匹配什么样的流量给你。所以在新品推广的前一个月内，我们没有必要对于竞价去做一个精细化的调控。这个时候我们的目的是尽可能的搜索更多的流量，搜索更多的点击，搜索更多的关键词让平台认识你，认识你是一个什么样的产品，从而去匹配更多的流量给你。

在这个过程中，我们可以通过报表的优化，持续的去否定一些流量，从而让广告的流量变得越来越精准。

当你的listing进入到一个成熟期、稳定期的时候，我们是有必要取考虑在流量高峰期提高竞价，低谷期降低竞价从而去达到一个节省开支的效果。我们去进行调价的操作，首先第一点绑定任何第三方的erp都会存在一定的风险，第二点：当你的sku数量没有特别多的情况下，你们不是一个大卖，只是一个小卖，或许你的sku的数量只有十几个，几十个，那么这种情况下我们就完全不需要用到工具，人为的去做调整就可以了，我们只要记住我们调整的范围大概只有0.几，每次调整的时候做好记录那么规定一个时间段去调高，同时规定一个时间段去调低，每天做固定的时间调整。

另外，广告的精细化运营，其实只能做到相对的精细化，我们做不到绝对的精细化。但是正因为别人做不到的精细化，我们却有可能做到，所以我们最后做出来的结果才有可能比竞争对手更加的出色，更加的优秀。

（来源：Four肆哥）

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