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亚马逊广告到底有没有必要去做分时调价

在流量的高峰期去提高竞价,在流量低谷期降低竞价,从而去控制广告的支出和花费呢。

亚马逊广告到底有没有必要去做分时调价

首先,我们来理解一下竞价的逻辑,是不是我们广告的竞价越高我们能得到的曝光就一定越多呢,这不一定的。我们广告的曝光其实是有两个方面决定的,第一是你广告的关键词的竞价,第二是你广告整体的表现,其实表现的权重是要远远大于竞价的。在理解了这给概念之后,我们就通过这两个因素我们去看表现和竞价,那是不是我们的竞价在一段时间内越高,我们有可能会拿到更多的曝光呢,这里要记住,是有可能,不是百分百的一定。

有卖家问,是不是我在流量高峰期把竞价调高一点,在低谷期把竞价压低一点,我就能达到一个省钱的目的。或者说我在刚上架一个新品listing和在商品新品期的时候,就该这么去玩呢。其实在某种程度上,这样做确实是能达到节省广告开支的效果,但是我不建议新卖家在产品上架的初期就这么去玩。

有人问,为什么呢?

因为你在新品期最重要的是什么呢?最重要的是,要让平台去认识你是个什么东西,你的listing是什么东西,你卖的是一个什么样的产品,我该匹配什么样的流量给你。所以在新品推广的前一个月内,我们没有必要对于竞价去做一个精细化的调控。这个时候我们的目的是尽可能的搜索更多的流量,搜索更多的点击,搜索更多的关键词让平台认识你,认识你是一个什么样的产品,从而去匹配更多的流量给你。

在这个过程中,我们可以通过报表的优化,持续的去否定一些流量,从而让广告的流量变得越来越精准。

当你的listing进入到一个成熟期、稳定期的时候,我们是有必要取考虑在流量高峰期提高竞价,低谷期降低竞价从而去达到一个节省开支的效果。我们去进行调价的操作,首先第一点绑定任何第三方的erp都会存在一定的风险,第二点:当你的sku数量没有特别多的情况下,你们不是一个大卖,只是一个小卖,或许你的sku的数量只有十几个,几十个,那么这种情况下我们就完全不需要用到工具,人为的去做调整就可以了,我们只要记住我们调整的范围大概只有0.几,每次调整的时候做好记录那么规定一个时间段去调高,同时规定一个时间段去调低,每天做固定的时间调整。

另外,广告的精细化运营,其实只能做到相对的精细化,我们做不到绝对的精细化。但是正因为别人做不到的精细化,我们却有可能做到,所以我们最后做出来的结果才有可能比竞争对手更加的出色,更加的优秀。

(来源:Four肆哥)

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