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2021-10-01 16:00
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今天不聊选品运营干货
就聊大家最关心的现金流
作为一名亚马逊卖家
你有没有这样一种感觉
库存越来越多，订单越来越多
销售额越来越大，美金到帐也越来越多
但手里就是看不到现金
每个月一回款，就盼着几天后到我的Pingpong账号
然后看到手机到账短信后
立马第一时间提款
钱到银行卡后，就去进货，付运费。。。
然后，手里又没钱了
这是亚马逊FBA卖家的典型状况
也是属于初期的正常状况
只要你计算好产品的利润率
在有利润的情况下
不断的压货到FBA仓库
从最初的空运补货，到后期的海运补货
这中间大概需要2-3个月的投资周期
一个产品这样做起来之后
你肯定想做第二个，第三个产品
这样新的产品又会不断的压货过去
把上面的流程再走一遍
不同的是；
第一个 产品的利润可以用于后面产品的压货
作为大多数中小卖家
需要根据自身的资金状况去做取舍
才能最快时间看到钱
这也是我的实操经验之谈
假设你是一个人在家，全部自己干
没有人工，场地，设备等支出
启动资金低于30万的情况下
（PS：这个金额适用于大多数中小卖家）
建议前期开发3-5款产品
不要看到别人店铺几十，甚至上百款产品
你也学着这么去干
不然记账的时候，只会发现投入越来越多
回款甚至都覆盖不了支出
如果是做5款产品，发货过去
大概率剩下1-2款是可以盈利的
剩下的全部讨论，第一时间果断清仓，回笼资金
把全部精力用来运营这1-2款有利润的产品
当这1-2款产品单个SKU订单量稳定了
海运，空运都走顺了
你就看到手里会有多出的现金，实现正向盈利了
这里我指的是付掉运费，二次补货的费用
这时候一定要把账务算清楚
确定实现正向盈利后
你再去开发第三个产品
记住，一次性就开发这一个产品
第三个产品做起来之后，再去开发第四个产品
做不起来，没关系
只是亏了第四个产品的成本和运费
反正前面还有2个产品是盈利的
当listing稳定后；
每个月出单和库存达到一定的平衡，就能赚钱
这个实现正向盈利的过程，有三个节点很重要：
1.一定要保证不能断货
稳定后的listing，断货就是损失收入
2.推前2个产品的时候，利润率一定要计算清楚
有的卖家卖亏了都不知道
每次秒杀出了多少单，都要记录下来
因为秒杀都是打八折的
3.从第一笔投资到正向盈利，至少需要5-8个月时间
千万不能操之过急哦！！！
（来源： 藏龙荟跨境电商）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
