美国亚马逊卖家：为什么中国卖家主导亚马逊，如何才能击败他们？

为什么中国卖家在亚马逊上占据主导地位以及如何击败他们？

如果您最近在亚马逊上购物，您可能已经注意到该平台已成为非名牌商品的污水池。这些产品中的大部分是由自有品牌卖家、零售/在线套利者和在中国直接在亚马逊上销售的公司销售的。

在这三种类型的卖家中，中国人是增长最快的部分，他们完全占据了平台的主导地位。事实上，他们几乎已经接管了亚马逊。

以下是一些描述过去一年亚洲卖家入侵的统计数据......

去年有超过25万中国卖家加入亚马逊，亚马逊200万卖家中有40%位于中国，他们有多年的出口经验。他们比其他卖家有定价优势。

为什么会这样?

看看这些美国的亚马逊卖家言论，老冯感慨万千。过去2年国内群众和资本对跨境电商，特别是亚马逊这个赛道的看法是180度拐弯。2020年疫情造成的跨境大卖特卖和暴利直接促进了：资本疯狂投资跨境电商行业；很多国内卖家和工厂也着急中匆忙布局跨境电商，特别是亚马逊平台；更多是完全没有任何电商基础和供应链基础的群众也如同发现金矿般蜂拥而至。以“深圳湾壹号都被亚马逊卖家买光了”为事件最高峰。

然鹅今年大家对亚马逊的狂热调头急下。以一群头部卖家被封号导致企业经营困难为时间节点。以前别人问我做什么的，我说做跨境电商，亚马逊等平台卖家，他们都是羡慕嫉妒恨的眼光。现在我说做跨境电商，他们都带着一丝丝怜悯看我。很多资本也开始撤出跨境电商的投资或者在观望。不知所以然的狂热群众也开始散了；还有很多身边本身就经营跨境电商多年的朋友，也因为经营困难，开始转型或者彻底转行了。

然鹅有人辞官归故里，有人星夜赴考场。跨境电商行业，亚马逊平台，既不是暴利的金矿，也不是需要外行怜悯的悲惨行业。过去几年，赚钱的卖家大部分都是靠自己多年的摸索和积累，重金打造的供应链基础和IT系统，多年的团队合力，才能抓住市场的红利。而不是那些狂热群众以为只要进来这个行业就能挖到金矿。

狂热群众以为做亚马逊，做跨境电商都可以买深圳湾壹号的时候，他们不知道这些卖家经历多少黑暗事件。被封号，被同行恶搞，被跟卖.......;无数个无眠的黑夜。很多小伙伴经常半夜睡不着，不是起床赶跟卖就是看看账号还在不在，掉头发都快成贝索斯了。

很多人觉得跨境电商已经成了古典电商，成了传统行业。很多人开始散去的时候。大部分正经卖家依然活的很好，没有买深圳湾壹号，也不需要去深圳湾捡瓶子。真是验证了那句粗话：你梦寐以求的女神，背后都有看到她就想吐的男人。反过来说：你看到她想吐，别人也许梦寐以求呢。

再看美国卖家的这些言论，似乎中国卖家已经主导了亚马逊，已经占领美利坚。事实上这个美国卖家的言论有部分是真实的："去年有超过25 万中国卖家加入亚马逊，亚马逊 200 万卖家中有40% 位于中国，他们有多年的出口经验，他们比其他卖家有定价优势"

我相信中国制造的优势会让跨境电商至少还能繁荣20年。至于主导亚马逊，占领美利坚，还需要各位小伙伴一起努力。

主导亚马逊做好亚马逊就行了，占领美利坚还需要把美国本土的vendor类商超平台都给一锅端了，比如说老冯最熟悉的wayfair。

（来源：跨境电商老冯）

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