Q4旺季在亚马逊上卖什么？

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在亚马逊上做生意，较难的环节还是选品。对于产品选择，商家可能会有自己绝妙的想法和眼光，但成功的卖家往往会依赖于平台数据分析做出决策，而非单纯依靠直觉。

这对于Q4来说尤为重要，因为人们要为朋友和家人购买礼物，因此网购频率和数量会达到一年中的高峰期。

应该卖什么?怎么知道消费者在这个季节买什么?应该预定多少存货.......

本文将为读者们解答以上涉及到的关键问题！

通常情况下，我们推荐可以全年销售的“常青树”产品。虽然亚马逊在Q4时大多数商品的销量都将会出现激增，但有一些季节性产品可以让卖家在假日期间获得可观的利润。

请商家读者们务必确保已做好充分调查，再做出选品决定。本文所分享的选品理念旨在为大家提供灵感和思路，仅供参考。

1. 玩具和游戏

尤其是在节日期间，玩具类别总是十分热销。如果你能弄清楚Q4中消费者会对哪些玩具有需求，赚钱就跟呼吸一样简单！

遵循零售套利或批发业务模式，能够让商家朋友们在Q4狠赚一笔。你几乎可以在所在地的零售店找到任何一种受欢迎的玩具，然后就可以把它们搬到亚马逊上转卖获取利润。

如果对某个玩具产品有很强的品牌理念，需要趁此时机建立起自己的玩具品牌，那也可以。只要确保你能在季节结束前及时得到库存即可。

那么应该什么时候就开始卖玩具呢？答案是现在！31%的美国消费者表示他们将在10月底之前开始假日购物——这对卖家来说是个好消息。

• 迷你品牌神秘收藏胶囊——第2个系列

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在过去的两年里，这款产品在亚马逊、eBay上卖得非常好，甚至在当地的Facebook商店上也有销售。预测第2个系列也会同样受欢迎，尤其当其在10月份位于玩具与游戏类别的畅销排名第40位，这相当于每天卖出500多份。

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目前亚马逊仍有这款产品的库存，但是根据过去两年的情况，预测这款产品最终会出现缺货情况，这样经销商就可以提高价格，从而获利。

建议可以密切关注这个产品，并使用Keepa扩展插件检查库存情况。

2. 工艺品和缝纫用品

工艺品是另一个颇受欢迎的品类。24%的消费者表示，他们将提前在亚马逊上购买工艺品作为礼品，所以现在是进入这一领域的大好时机。

这类产品本身也是常青产品，但一些工艺品供应往往在节日期间激增，为创意爱好者提供周到、实惠的礼物。

Blank Comic Book Paper

• 漫画稿纸

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这会是个很酷的想法对吧？该产品的特点是空白的漫画书风格页面，所以用户可以自行唱作他们属于自己的漫画书，该产品具有很强的季节性，从10月开始一路高涨，在12月达到高峰。现阶段对这个产品的需求现在并不是顶峰的，但搜索量和需求在每年的这个时候都在疯狂增长，这值得卖家们继续跟踪分析和考量。

3. 运动器械

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同样，这也没什么好惊讶的，尤其是因为即将迎来新的一年，以及民众将会再次下定决心进行健身锻炼，所以在假期之后该品类的需求将迅速上升。21%的消费者可能会在Q4提前购买健身器械。当然了，年后再推出这类产品也可以。

 该类别的竞争非常激烈，所以如果销售的是和营销私人品牌的健身产品，试着跳出框框思考一下。

如果你能找到流行的运动和健身产品，通过零售或网上套利转售，这也是一个可行的选择。

4. 节日装饰

每年的第4季度会迎来很多节日和传统习俗，消费者则会购买相应的装饰品。例如，在万圣节期间，商家就可以出售服装、草坪装饰、雾机和秋季主题道具等等。

如果去当地的杂货店看看，你会得到很多关于节日选品的启发，因为这些商铺往往很早就将节日产品摆上货架。作为商家，多想想还有哪些节日正在临近，以及与之相关的产品是什么。

• 圣诞氛围灯

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虽然这些产品不用说也知道会畅销，但是还是要提醒一句：记得提前去你当地的商店里面看看，并打开亚马逊程序扫描一下，考虑是不是要售卖这类产品。

5. 节日糖果

是的，你还可以在亚马逊上卖糖果！这种类型的产品会出乎你的意料，因为每一个场合都需要用到糖果！

现在就开始找糖果供应商吧！此外，确保你遵循亚马逊可溶性库存的相关条款。亚马逊表示:“FBA只在10月16日至4月14日期间接受可溶性产品。”

因此，现在即是开始购买糖果库存并准备将其发送到FBA的利好时机。

• 玉米糖

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可以肯定的是，消费者们非常喜欢玉米糖，并且愿意在亚马逊上购买。虽然我不会向你订购，但是很多人会！玉米糖是万圣节和感恩节期间非常受欢迎的糖果，所以现在就是囤积库存的时机！

不要把自己局限在上文提到的产品类目中，因为Q4还有很多其他类型的产品能卖出去。跳出思维定势，收集好你的想法，确保你在投资任何要在亚马逊销售的产品之前，把它们带入适当的产品研究中。

接下来，使用Jungle Scout这类数据工具来判断你中意的产品款式是否可以在亚马逊平台上销售：

关键字侦察：使用这个工具来计算产品的搜索量，并收集额外的关键词想法，以在你的上市和PPC活动中作为目标。关键字侦察员也将显示您的历史搜索量的一个特定的关键字，以查看它是搜索较多的一年。

机会发现者：这个工具将帮助您找到利基市场，并确定不同产品的季节性。我使用这个工具在第4季度在亚马逊上寻找可行的季节性产品。

产品数据库：输入特定的标准以查找您感兴趣的确切产品。尝试不同的标准和过滤器，看看你的研究把你带到哪里。

拓展插件：点击扩展按钮，它会拉出关于你正在搜索的产品的有用数据。这将给你一个潜在的月度销售的想法和一个快速的竞争分析。 

希望本文能给你一些启发，帮助各位商家在Q4旺季拔得头筹，盆满钵满！

（来源：亚马逊老板周刊）

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