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面对全球持续性的通货膨胀,亚马逊卖家能提价保利润吗?

品选的好,后面做推广就会相对的顺利

面对全球持续性的通货膨胀,亚马逊卖家能提价保利润吗?

图片来源:图虫创意

随着全球性的通货膨胀一步步加剧,给亚马逊卖家带来最直接的影响就是产品的采购成本增加,以及海运费的剧烈上涨,加之中美贸易战的持续,关税居高不下,卖家们的成本不堪重负,更恐怖的是卖家们在平台上许多的类目价格战厮杀越来越严重,让卖家们叫苦连天,过程我也就不细说了,眼看旺季就要到了,今天就这一话题跟大家探讨一下,我们可以提价保利润吗?这个得分几方面看

一:提价的前提条件是什么?

市场经济,竞争无处不在,亚马逊平台上更是全局性的竞争,你面对的是数以百计,数以千计的同行卖家,你的产品要提价,首先,我们要问一下自身,我们的产品具备提价的基础吗? 同类产品的价格是多少,你的产品提价后,消费者会不会为你的提价行为买单,这个是问题所在,说的直白点,就是你的产品有竞争优势吗,跟其他产品的差异在哪里,有没有产品本身的溢价在里面,如果有,同时消费者也对你的产品非常认可,那么你的产品就具备提价基础,不是你改个价格的事情,就算你猛打广告,也不具备长期的竞争优势.产品竞争力不行,做什么都是短期效益而已.

二:产品如果没有什么比较优势,该怎么办?

这里说的是你的产品是普通款,跟其他竞品区别不大,没有突出的比较优势,流量上也一般,那么你的产品成本上升后,终端零售价是很难涨上去的,原因很简单,没有比较优势,你的产品跟其他同类产品区别也不大,你提价了,其他同类产品相对低价,你站在消费者角度看,你凭什么让消费者为你的提价买单,消费者是理性的,市场竞争又是比较公开的情况下,是很难涨价的,反而为了销量,还要降价促销,靠低价抢占市场份额,所以想要提价是很困难的事情.

三:我们该怎么做?

通过以上分析,分二类来看,对于有竞争力的产品,流量也还不错的话,是可以提价保利润的,对于缺乏竞争力的普通产品,流量也相对较差的话,库存数还比较多的情况下,那只能拼价格了,加上目前国外市场消费低迷的情况,这一局面短期内还是没办法扭转过来.

综上所述,大家应该知道了亚马逊选品的重要性了,选品选的好,后面做推广就会相对的顺利,而且面对成本上涨,也会有相对大的调价区间,抗风险能力也会比较强,所以不要再去做亚马逊的搬运工了,那个时代早过去了,产品创新,打造产品竞争优势,才是做好亚马逊的基石.

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(来源:雨课讲师Kevin)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:Kevin跨境点评)

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