让你的海外广告投放费用值回票价

如果我们投出去的广告是派出去捕猎的猎人，那么非专业选手可能就是几十发子弹一通发射。而最终击中猎物的概率也是看运气。 而专业猎手却是精准发射，子弹耗费不多但是投资回报率却是杠杠的。造成这一结果上的差异很重要的一点就是猎人对于猎物的了解程度和心理把握。 其出没时间大多是集中在什么时候？通常爱在哪个区域集中出没？主要习惯性格有着怎样的共性？爱吃什么等一系列重要的参数。

那反推至投放广告至潜在消费者面前也是如此，在你真正开广告投入烧钱模式之前，是否都把此类产品潜在消费者真正调研清楚了？例如买特斯拉的人是不是那类喜欢被贴上科技新贵标签的人群？去美容院消费的人其实真正想要的是舒缓一下工作生活上的压力，在别人的服务下让自己放松一下才是真正的诉求？喝茶的人，可能想要的是在一天里面有一个小小属于自己的时间和空间，让自己能暂时出离一下忙碌的高压的生活，安静地自己和自己待一会儿。

如果没有真正挖掘出海外消费者的精神诉求，仅仅依靠产品力是难以驱动真正理想的销售转化率的。整个广告的文案展示出的说服力势必是笼统而又乏力的。文案乏善可陈的直接后果就是毫无战斗力的广告被花钱投放出去了。 在这样的情况下 ，就好比是把大量的美金直接冲进马桶冲走。甚至在整个商业漏斗的流程中，其广告点击率都不会达到理想数据，更不要提后面的销售转化率了。仅仅在商品层面去竞争的话，那比拼的只能是价格。从营销的角度来看，这绝对不是明智的策略。

这就是关于前期市场调研对于销售转化率所产生的重要性，我个人的一点思考以供大家借鉴。

（来源：Vivian）

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