想做跨境电商，什么产品比较合适？

很多人都会在选品的问题上颇费脑筋，参照系数过多造成了选择困难症。 例如市场容量，市场需求，供应商服务能力，尤其是亚马逊卖家还要注意不要踩到侵权红线，产品质量，利润率，等等。新手一大圈看下来可能整个人都是懵的。

今天我们从另外一个维度来谈谈选品这件事。

首先从长期发展的营销角度而言，选品，必然是要选的是自己对这个行业以其这个产品是有着深刻认知的产品。

比如说你是一个宠物爱好者，对于一系列的宠物相关产品你可以说是如数家珍，从沐浴产品，食品，玩具，衣物，宠物小窝，餐具，训练课程等等都是非常精通的。 因为你本人就是消费者。 你非常自然的就能全然体会到，作为家有宠物的消费者到底是有着怎么样的精神诉求，为何会去购买，希望商家能提供怎样额外的附加值等等一系列的没有说出口的心理诉求。 那这样相比没有实际养过宠物，仅仅是出售产品的同行竞争者来说，你就是具备了一项非常强大的隐形优势。 无论是售后服务方面还是内容营销方面，你都可以先入为主的创造出消费者真正需要的信息，服务和产品。

其次，选品要选的是自己喜欢的，感兴趣行业下的细分产品。 比如你很喜欢练瑜伽，那么与瑜伽周边相关的产品都是你得心应手可以去尝试的产品。 乔布斯有一次在接受采访时候说过，要做的事业必须是自己感兴趣，喜欢的事。因为过程中会遇到太多困难和阻碍。如果不是出于内心真正的的热爱，这个事情是坚持不下的。过程不会太愉快。这个角度还有一层意思就是，每进入一个新的领域，需要时间成本去吸收和消化其中的行业知识。如果你仅仅是市场上什么火就选什么，跟着潮流走的话，你会发现自己最后成为一个非常忙碌的救火队员，一直在东一榔头西一锤子，但是都没有在任何一个细分领域里深耕。可以说和同业者相比竞争优势十分有限。

最后想要说的是，除了以上提到的两点参照标准，还需要加以考量的因素就是此类产品最好是属于一个消费大市场(Mass Market)中的刚需产品。这样就是一个相对合理的选品基本思路了。 在此基础上可以对产品进行筛选，可以有一个相对可持续性发展的品类去运营。

（来源：Vivian）

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