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怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!

怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!

怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!图片来源:图虫创意

之前小波儿就一直在想,为什么展示型推广受众定向中的再营销浏览定向只能触达到浏览过我们推广的商品或其他类似商品、商品品类、品牌以及其他商品功能的消费者(没买过我们商品的顾客),要是能向那些已经购买过我们商品或其他类似商品、商品品类、品牌以及其他商品功能的消费者展示我们的产品(买过我们商品的顾客),我们的复购率岂不是会大大提升?

没想到啊没想到,小波儿想着想着,这个功能居然真的出来了...

展示型推广受众定向-购买再营销!

听名字就不简单!那么这个功能有什么用呢?可以给我们带来什么样的好处?相信大家一定会有不少疑问,下面就让小波儿给大家详细介绍一下本次上线的新功能。

用最简单的话说,通过受众定向投放的购买再营销浏览定向功能,我们可以直接触达到我们的老客户,向这些老客户进行广告的定向展示。这个功能可以帮助卖家实现不同的广告活动目标,包括推动客户重复购买、建立品牌忠诚度、向现有客户进行交叉销售以及触达新的受众。

再某种意义上,这个功能和品牌买家的新功能——买家互动有异曲同工之妙:大改革!可以通过亚马逊后台向买家发送营销邮件了!

一、我们可以向哪些受众展示广告呢?

1. 在我们选择的回溯期内对那些在亚马逊上购买过我们推广的商品或与我们推广的商品相关的商品的顾客的动态细分集合进行展示。

怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!图片来源:亚马逊

2. 在我们选择的回溯期内对那些在亚马逊上购买了特定品类中商品的顾客进行展示。我们可以使用商品属性(品牌、价格区间、Prime使用资格或星级评定等)进一步细分这些受众。(例如:我们可以触达在过去30天内曾购买过特定品牌下不超过30美金的电子产品的顾客所构成的受众)

怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!

图片来源:亚马逊

二、那么问题来了,什么是回溯期?什么是动态细分?

回溯期:受众在亚马逊上购买行为发生的时间段。亚马逊目前支持以下回溯期选项:7天、14天、30天、60天、90天、180天和365天。

动态细分:待定位的商品的集合。单件商品会根据绩效和相关性的标准而变化,以便吸引可能与我们广告互动的买家。这些细分(推广的商品和与推广的商品相关的商品)可以帮助我们轻松高效地启动广告活动。我们可以使用推广的商品进行细分,直接向已发生购买的受众进行再营销。

注意:商品属性细化不适用于受众投放广告活动中的动态细分。

怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!图片来源:亚马逊

成功添加品类受众后,我们将可以看到该受众的潜在触达范围(潜在触达范围是指能够触达的特定受众的大致范围)。小波儿建议各位卖家在刚开始使用这个功能的时候可以选择较大的受众,以帮助扩大覆盖面和广告活动规模。(潜在触达范围不适用于使用了品牌细化、基于品类的受众。)

注意:如果我们选择的品类受众规模太小,将会收到一条消息通知,提示我们受众范围过小。倘若出现了这种情况的话我们需要扩大受众的范围。(可以考虑更换其他品类、删除一些细化项或者增加我们选择的回溯期天数。)

我们要在哪里找到这个功能呢?

卖家后台>广告活动管理>新建广告活动>展示型推广

怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!图片来源:亚马逊
投放:勾选受众,后续即可选择购买再营销。

怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!图片来源:亚马逊 怎样让买过我们产品的客户二次下单?这个方法能成!图片来源:亚马逊

黑五、网一大促都即将到来,选择适合自身的广告推广方式有助于我们在旺季中“一飞冲天”。提高老顾客的复购率,加深顾客对品牌的认知以及品牌忠诚度顺带还可以开发新的客户,这个功能对卖家来说无疑是一件好事!

好啦,以上就是今天奇点出海要跟大家分享的内容,如果大家平时有问题可以随时联系我们哦!

(来源:跨境小波儿)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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