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外贸人,你了解你的巴基斯坦客户吗?巴基斯坦客户接待的注意事项,巴基斯坦客户的信用如何?

本文将主要介绍巴基斯坦客户的特点、付款方式、资信情况、谈判技巧,以及如何预防巴基斯坦客户拖欠货款。

外贸人,你了解你的巴基斯坦客户吗?巴基斯坦客户接待的注意事项,巴基斯坦客户的信用如何?

一提起巴基斯坦,中国人脑海之中马上就会浮现出“巴铁"这个词,这是中巴两国坚不可摧友谊的象征与写照。巴基斯坦作为南亚仅次于印度的第二大经济体,同时也是全球第六大人口国(人口约2亿),潜在商机不容小觑。但是,如果我们不了解巴铁的市场情况和客户的特点,想顺利地与巴基斯坦客户交易会很难。

本文将主要介绍巴基斯坦客户的特点、付款方式、资信情况、谈判技巧,以及如何预防巴基斯坦客户拖欠货款。

巴基斯坦客户特点

1、巴基斯坦风土人情

1)同巴基斯坦人交往时,忌讳用手拍打对方的肩背,因为这在巴基斯坦被认为是警察拘捕犯人的动作。

2)绝大部分巴基斯坦人都信奉伊斯兰教,用餐时禁猪肉、禁烟酒。巴基斯坦人喜欢吃香辣的食品。

3)在巴基斯坦,被认为不祥的数字是“13”和“420”。

2、巴基斯坦客户接待注意事项

1)巴基斯坦人很注重礼节,彼此见面时必须先要说“阿斯兰姆阿莱古姆”,意即“真主保佑”。

2)巴基斯坦见面时多以握手为礼,但男子见了女子不能握手,除非女子主动伸手,方可相握。

3)巴基斯坦商人很有商业谈判战略,讨价还价能力很强,和他们谈生意,一定要提前做好对策。

4)巴基斯坦人办事拖拉、效率很慢,和他们做生意,一定要耐心行事。

3、巴基斯坦客户喜欢什么礼物

1)茶叶,我国的茶叶比较受巴基斯坦人喜欢。

2)国内零食、精美包装的本地特色小吃。

3)手工艺品、字画,可表示我方友好合作的态度。

巴基斯坦客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式,由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式,其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于巴基斯坦信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。

2、T/T电汇。一般是30%预付T/T,即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家,其余货款在货物发走后,卖家拿到海运提单后,传真给买家,证明货已运走,再由买家电汇。

3、D/P付款交单。一般是出货后将提单等单据送银行,进口商付了货款后银行将提单等单据交进口商清关提货,因为提单是有价单据,通俗地说即一手交钱,一手交货。需要注意的是,这种交易方式对出口商来说有一定风险。

如何预防巴基斯坦客户拖欠货款

巴基斯坦企业信用报告可以帮助企业了解巴基斯坦客户的基本情况,能让外贸企业规避风险、提高警惕性。

巴基斯坦客户的资信和信用状况

Harry基于历史承接过的500余件巴基斯坦欠款催收案件和相关咨询,加上母公司累计提供过的600多份巴基斯坦企业信用报告,对巴基斯坦客户的信用状况比较了解。整体上看,巴基斯坦客户的信誉属于一般水平,在选择交易方式时多多留心,时刻注意交易安全。

合作前、合作中,通过调取企业信用报告,可以有效预防交易风险。但这并不绝对,一旦遇到客户拖货款,除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因,建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况,从而决定采用哪些追讨手段,尤其自行催收超过3个月而没有进展时,尽快委托专业的催收公司介入。

如有问题,欢迎想我提问~ღ( ´・ᴗ・` )比心

(来源:外贸风控-Harry)

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