外贸人，你了解你的巴基斯坦客户吗？巴基斯坦客户接待的注意事项，巴基斯坦客户的信用如何？-雨果网

外贸人，你了解你的巴基斯坦客户吗？巴基斯坦客户接待的注意事项，巴基斯坦客户的信用如何？

一提起巴基斯坦，中国人脑海之中马上就会浮现出“巴铁"这个词，这是中巴两国坚不可摧友谊的象征与写照。巴基斯坦作为南亚仅次于印度的第二大经济体，同时也是全球第六大人口国（人口约2亿），潜在商机不容小觑。但是，如果我们不了解巴铁的市场情况和客户的特点，想顺利地与巴基斯坦客户交易会很难。

本文将主要介绍巴基斯坦客户的特点、付款方式、资信情况、谈判技巧，以及如何预防巴基斯坦客户拖欠货款。

1、巴基斯坦风土人情

1）同巴基斯坦人交往时，忌讳用手拍打对方的肩背，因为这在巴基斯坦被认为是警察拘捕犯人的动作。

2）绝大部分巴基斯坦人都信奉伊斯兰教，用餐时禁猪肉、禁烟酒。巴基斯坦人喜欢吃香辣的食品。

3）在巴基斯坦，被认为不祥的数字是“13”和“420”。

2、巴基斯坦客户接待注意事项

1）巴基斯坦人很注重礼节，彼此见面时必须先要说“阿斯兰姆阿莱古姆”，意即“真主保佑”。

2）巴基斯坦见面时多以握手为礼，但男子见了女子不能握手，除非女子主动伸手，方可相握。

3）巴基斯坦商人很有商业谈判战略，讨价还价能力很强，和他们谈生意，一定要提前做好对策。

4）巴基斯坦人办事拖拉、效率很慢，和他们做生意，一定要耐心行事。

3、巴基斯坦客户喜欢什么礼物

1）茶叶，我国的茶叶比较受巴基斯坦人喜欢。

2）国内零食、精美包装的本地特色小吃。

3）手工艺品、字画，可表示我方友好合作的态度。

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于巴基斯坦信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般是30%预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3、D/P付款交单。一般是出货后将提单等单据送银行，进口商付了货款后银行将提单等单据交进口商清关提货，因为提单是有价单据，通俗地说即一手交钱，一手交货。需要注意的是，这种交易方式对出口商来说有一定风险。

巴基斯坦企业信用报告可以帮助企业了解巴基斯坦客户的基本情况，能让外贸企业规避风险、提高警惕性。

巴基斯坦客户的资信和信用状况

Harry基于历史承接过的500余件巴基斯坦欠款催收案件和相关咨询，加上母公司累计提供过的600多份巴基斯坦企业信用报告，对巴基斯坦客户的信用状况比较了解。整体上看，巴基斯坦客户的信誉属于一般水平，在选择交易方式时多多留心，时刻注意交易安全。

合作前、合作中，通过调取企业信用报告，可以有效预防交易风险。但这并不绝对，一旦遇到客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。

如有问题，欢迎想我提问~ღ( ´･ᴗ･` )比心

（来源：外贸风控-Harry）

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