一图看明白Coupang的运营转化漏斗

一、精铺店的运营思路

1、先要确定几个垂直的品类，可以根据选品网站以及季节、经验来定。（节后给大家推荐几个选品数据分析网站）

2、确定可选品类的风格，可爱、实用、清爽。打造出自己的店铺风格，配套设置好店铺名称、简介以及店铺顶部宣传图。

3、具体选品：可以跟卖Coupang上卖得好的，注意避免侵权，跟卖注意事项比较多，后续给大家详细说一说；也可以从韩国其他电商平台，比如Naver上选品。或者从国内1688、拼多多选品。

4、然后就是编辑商品，打造优质的Listing。

二、运营转化漏斗

图片来源：跨境指北针

1、影响曝光的关键因素：

（1）标题：要一眼能看明白。如果是从1688采集过来的商品，直接用软件翻译标题大概率牛头不对马嘴，韩国人是看不懂的，这个不仅影响曝光，更影响点击率。建议标题的组合方式是：大词+精准词+属性词+属性词+属性词（颜色、材质、外观、型号、风格）

（2）搜索词：非常重要。一是尽量多放，二是要跟产品确实是相关的，三是尽量是热搜词（根据数据分析选品网站设置该品类的搜索词词库）

（3）主图：简洁。一眼能让别人看明白卖的是啥。最好是白底图，产品要居中，要明显，要大。

（4）广告：前期测款期间，可以适当投放广告。一方面可以产生流量，看看点击率以及转化率，产生数据才有方向去优化；另一方面由于正常搜索流量数据，Coupang不会展示给卖家，但是广告投放是有曝光和点击率数据的，是有利于卖家做单品分析和优化的。

2、影响点击的关键因素：

（1）定价：前期利润适当放低，或者通过优惠券形式。先出单出好评。

（2）主图：同上。简洁。一眼能让别人看明白卖的是啥。最好是白底图，产品要居中，要明显，要大。

（3）标题：同上。

（4）时效性：之前解释CGF模式的时候解释过了。能越短越好。

3、影响转化的关键因素：这个环节的影响因素基本跟影响点击的因素差不多。除此之外还有就是。

（1）详情页：图片清楚，形象展示产品卖点。

（2）优惠券和关联营销。

三、所以大家铺货上品以及优化产品的时候要围绕这个运营漏斗去调整优化。当然，这只是基础的运营，还有更多深层的运营后续再逐步分享。

（来源：跨境指北针）

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