shein的企业所处阶段

品牌故事

SHEIN创立于2008年，总部位于南京，其前身为一家婚纱电商。品牌创始人许仰天是一位80后，毕业于青岛理工大学对外贸易专业。进军海外市场初期，SHEIN主要依靠亚马逊和eBay平台。2010年，品牌先后进军西班牙、法国。2014年SHEIN品牌正式推出。此后几年间，SHEIN先后攻入俄罗斯、德国、意大利市场，并转战墨西哥、阿拉伯等新兴市场。2016年，SHEIN正式定位于“跨境快时尚电商平台”。成立至今，SHEIN已经完成了4轮融资，估值超过3000亿元，目前品牌正在筹备IPO。 回顾SHEIN的发展脉络，可以发现品牌的三个主要阶段，早期以欧洲为主，中期以美洲为主，如今以中东和印度市场为主。

市场背景

移动互联网的迅猛发展以及政策、税收的支持，为跨境电商的发展带来了全新机遇。尤其是近两年，疫情推动了“宅经济”的爆发，在全球各地，网购这一消费习惯得到大范围普及，甚至覆盖到了银发族，以及印度、印度尼西亚、巴西、墨西哥等新兴市场。另一方面，中国制造业在全球的影响力有目共睹，成熟的产业业态和供应链优势，再加上长期以来电商领域积累的运营经验，这些都成为新兴品牌可以成功出海的基础。从品牌诞生之初，SHEIN就认准了国际市场。这一策略显然是明智的，因为它绕开了与中国最强大的电商平台淘宝的正面竞争。过去十几年间，国内电商竞争激烈，头部企业占领了超过90%的市场。相比之下，海外市场发展潜力巨大，尤其是东南亚、中东以及印度，随着电商渗透率的进一步提升，这些地区同样可以形成可观的增量市场。  

产品介绍

SHEIN以女装为主，逐渐扩展到家居饰品、男装、童装等领域，2019年SHEIN推出自营美妆品牌SHEGLAM。2020年底，SHEGLAM正式脱离官网，作为独立品牌运营。不过目前，品牌依旧以女装市场为主要目标，依靠低价、折扣和快速上新带动销量。在设计上，SHEIN服饰的时尚度一般，款式比较大众化，尺码从S到4XL一应俱全，以符合中东和印度市场的人群为主。产品价格亲民，普遍在10-20美元之间。

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（来源：出海记事本）

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