亚马逊内卷严重，卖一亏一骗账期

今年跨境电商圈提得最多的一个词就是内卷，独立站投广告内卷，亚马逊内卷。何为内卷，就是明明过去不努力就可以躺赚的生意，现在变成你非常努力只能获得盈亏平衡或者微利的状态。亚马逊内卷包括价格战、广告费、跟卖、恶搞等等，都属于内卷范畴。

今天我跟几个卖家交流发现一个非常内卷的类目就是筋膜枪。这种产品是最近两年火起来的爆款，甚至有团队靠这种产品赚到几千万至亿级的利润，但是因为利润高、产品需求大导致很多人涌进这个类目竞争，硬生生把蓝海类目杀成红海。

大家看下这种产品在1688上面的拿货价是多少，都是100以上的拿货价，除了配件便宜点，迷你的便宜点，整套筋膜枪拿货并不便宜。如图所示

但是大家再看看亚马逊上面的价格

就是很多卖家拿货100-200，卖39.99-49.99，除去亚马逊类目佣金、头程运费、FBA尾程费用、广告费、秒杀费、coupon费用几乎是亏本的。其实不止这个类目卷成这样子，还有很多类目，你一算几乎是亏的。

也有卖家想法，是先低价冲量上去，量冲上去了再改价。其实你根本等不到冲上去那一天，几乎都是你低价冲上去了，别人更低价格来竞争，导致你永远提不了价格。而且亚马逊现在是A10算法，当你的低端价格卖得好，亚马逊就会将你的产品曝光给喜欢低端价格的用户。你一旦提价，那些低价用户就会接受不了你的价格不愿意下单。

甚至圈内卖家爆料，很多人欠工厂高达几百万乃至几千万不等。为什么工厂愿意给他们压这么多，原因是他们销量好，但是销量好亏本的话迟早暴雷。因为你是亏本冲销量的，那亏的钱这个坑谁来填，后期销量好、利润高当然可以填，但是内卷严重的类目并不是那么好填坑的。

目前原因亏本卖货的卖家有以下几类：

（1）清库存的卖家，前阵子错误地预判趋势导致备货过多，资金吃紧需要清仓。如果是这种情况那无可厚非，毕竟回笼资金要紧。而且库存会产生长期仓储费，也会导致货物贬值，特别是电子类目贬值最厉害。

（2）想低价冲排名的卖家。这种卖家一般是资金充裕，或者不懂商业逻辑的。低价是可以更容易出单，但是会陷入恶性循环，每个人都打起价格战，导致最后谁都没钱赚。

（3）还有的卖家是因为同行降价，自己不得不降。这种卖家很无奈得卷入价格战，内卷。建议这类卖家赶紧换类目或者做些产品差异化。

总之，大家做一个类目前一定要算好账，这个产品除去所有费用有没有钱赚，利润有多少。内卷亏钱的类目不要进入，已经杀成血海了。价格战是大资本他们玩得起，但是就算是大资本很大概率也有可能亏钱的。我在此呼吁不要让亚马逊变成慈善会，自己亏钱去救海外人民于水火之中。

（来源：公众号SamChen跨境）

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