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2021-12-14 14:06
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图片来源：图虫创意
很多自发货卖家可能正面临以下瓶颈：
商品利润低，担心广告支出成本过高无法承担……
新品刚上市，还不知道消费者接受度究竟如何……
又想要销量还想“省”推广成本开销？今天，广告君为你带来了卖家凌飞的“解题思路”——自发货卖家的三阶段成长指南，助你低成本完成广告启动！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
针对自发货商品中的潜力产品，我们可以将广告目标分为以下三个阶段：
第一阶段：提升自然排名；
第二阶段：稳定出单，累积好评；
第三阶段：成为爆款，着重品牌，拉动其他产品的销售。
接下来，一起来结合实践案例，了解各阶段的操作重点吧！
在预算有限的情况下，建议自发货卖家先做好市场调研，同时借力“三策略”找到产品的高绩效关键词：
通过上述三种方式后，自发货卖家一般能找出最相关、且能出单的中长尾词。接下来，可在完成竞品和使用亚马逊物流（FBA）的同类商品的分析后，参考以下广告操作逐步提升关键词的排名，增加自然单的占比：
在实操中，如何进行大词和中长尾词的手动投放才能更好地提升自然排名？
在实践中，建议通过在手动广告中设置不同的广告活动，分别对大词和中长尾词进行不同的操作：
我的产品竞争力不高，利润比较低，如何才能确保短期利润的同时，控制好广告成本？
建议可尝试 “超低ACOS广告投放小贴士”：
在非常有限的广告预算下，通常自发货卖家能以非常低的竞价投放品牌词或品类里的流量大词，但由于出价低，很难抢占到广告位。这时候需要同时使用动态竞价 – 提高和降低的竞价策略，并同时为搜索结果顶部（首页）设定900%（10 倍）的增幅。
通过第一阶段提升自然排名后，订单量及评论数会持续增加，此时，自发货卖家经常会因为配送问题造成订单缺陷率ODR（Order Defect Rate）突然增加，影响产品评价和排名从而影响产品销量。
建议按照出单量搭配使用FBA（或稳定可靠的物流方式），降低因配送问题而产生的影响，同时继续通过尝试多种广告投放为商品提升销售，达到引流以及ACOS的控制：
如果因为配送无法及时，造成负面评论影响销量该怎么补救？
由于自配送卖家的订单追踪以及配送时间在最后一公里不如FBA准确。建议卖家当商品能够有固定出货并达到一定的销量时，依照出单量搭配使用FBA，降低配送问题。
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而在订单数达到一定的阈值时，建议进行实时追踪评论，避免因为配送问题而影响商品的星级评价和销售。
在此阶段，自发货卖家可通过把商品打造成爆款，为整个品牌带动流量，并同时推进品牌其他产品的销量，增加消费者的黏性：
建议在这个阶段中，不要过分注意ROAS，应该关注品牌打造成效。通过爆款商品打造品牌，抢下市场占有率，知名度提升并推动品牌中其他产品的销量，流量/爆款商品的主要目标为品牌创造流量入口。
（来源：亚马逊广告）
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