为什么外贸B2B转型B2C

一、为什么要做跨境电商B2C？

外贸B2B一片下行，跨境B2C反而增长迅猛，于是——很多做传统外贸B2B的老板们自然想往跨境电商转型。火爆外贸圈的一带一路高峰论坛就是为了增强国际贸易往来，打造地球村的概念，跨境电商出口有利于促进国货出口，提升中国制造的国际影响力，一方面大型企业出口可以与国际接轨，逐渐带动中国的信用体系建设，另一方面中国电商雄踞世界第一，小型中国特色文化产品出口国外也让世界更加了解中国。中国制造在国外还是很受消费者欢迎的。

二、跨境电商B2C和传统外贸主要区别

1、传统外贸主要以“集装箱”式的大额交易为主；跨境电商B2C则是小批量、多批次、快速运转；2、跨境电商能够使中小进口商将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购，以满足分散风险的需求。优势：

1、与传统贸易方式相比，小额跨境电子商务为其带来了更为丰厚的利润空间；

2、跨境电子商务作为信息技术与商贸活动的最佳结合，通过高效获取信息、及时便捷与客户沟通、有效整合企业内外资源，在一定程度上有助于企业降低运营成本、提升运营效率、扩大利润空间；3、欧美等发达国家电子商务环境已经相当成熟，参与在线交易的企业众多，也为国内外贸企业转型电子商务提供了极佳的市场；4、小额跨境电商可以在一定程度上减少传统进出口业务流程中许多繁杂的环节及费用，加之在线支付工具的流行及跨境物流渠道的完善，使得绕开传统国际贸易中诸多中间环节成为可能，并为小额跨境电商创造了可观的利润空间。

三、传统外贸B2B企业如何做好向跨境电商的转型

有正在做传统B2B业务的跨境电商卖家反馈，早在几年前就有不少传统B2B老板已经了解到跨境电商，甚至有些老板还曾尝试通过跨境电商渠道销售，但最终平价是“订单小，利润少”，最终搁置下来，几年过去，当B2B生意不断下行时，被迫回头来审视跨境电商这个小生意了。对于传统外贸B2B企业的这种反应其实是可以理解的。如果有两单生意摆在你面前，一单你轻车熟路，利润可观，另一单前途未卜而且利润未知，你会选择前者还是后者？答案是毋庸置疑的。但天下大势难违，行业瞬息万变，你还是昨天的那个你，生意已经不再是昨天的那个生意了。感叹错失机会也没有用，毕竟，我们不能拿着结果去倒推过程，于是只能策马上鞍，迎头赶上。

四、寻求转型的传统外贸B2B，怎么做好往跨境电商转型？

这些企业要做的第一个转变就是思维模式，对于传统B2B企业来说，一般是以接订单的方式开展业务的，参加展会，展出样品，根据客户的需求，进行打样，客户对样品进行确认，然后下单，进入生产，如果一个产品卖的比较好，客户可能会有后续的跟单，跟单越多，利润越可观。

传统的外贸企业通常是“半年不接单，接单吃半年”，没有订单的时候是煎熬，接到订单了，又需要对生产、交期、付款、运输等各个环节进行管控。而对于跨境电商来说，是完全不一样的思考模式，需要把所有的工作前置，作为跨境电商卖家，不会有客户告诉你需求，作为卖家，你需要自己去发掘，找出可能有市场需求的产品，进行全面的市场评估，根据你的选品，到工厂下单采购，安排生产，而知道此时，未必会有一个客户给你有效的意见和建议。

产品投放市场以后销量可观，你需要及时跟进补货，如果前期评估失误，产品无人问津，也只能承担损失。所以，对于将要转型跨境电商行业的传统B2B企业而言，需要从依赖于客户意见的被动接受型思维转向引领市场需求的主动出击型思维，不会有人为你承担风险，你必须对所有的决定负责，无论是选品还是生产数量。传统B2B业务模式中，企业很少需要备货，对货物的品质也基本以客户的要求来管控，但在跨境电商运营中，卖家将直面终端消费者，产品的品质直接转化为消费者的评价，这就要求传统B2B企业必须调整对品质的认知，只有能够满足终端消费者需求的产品才会有持续的生命力，在产品品质管控上，亚马逊平台的客户对品质的要求尤甚，传统B2B企业一定要能够理解并提供符合消费者预期的产品。另外，在传统B2B业务中，品质是以良品率呈现，良品率数据好看，就是优质的供应商，但跨境电商面对末端的个人买家，消费者可能只有一个产品需求而已，100个产品中，即便一个产品品质不合格，对于买到这个产品的消费者来说，也是100%的不满意，所以，传统B2B企业在转型中也需要有这样一种意识。

在传统外贸B2B运营的过程中，很多公司往往会根据客户的需求，帮客户进行广泛的采购，一方面为了形成客户的粘性，另一方面也可以扩大自己的业务，减少客户和其他供应商接触的机会，降低客户的流失率，这就造成了很多公司成了一个大杂烩的“采购商”，客户需要什么，我就帮他找什么。但对于跨境电商卖家，尤其是亚马逊平台卖家来说，精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略，大而杂、大而全只会让一个团队处于一种高度混乱状态，小而美才是一个更好的战略方向，比如Anker，集中全力在移动电源周边产品，一步步成长为行业翘首。这也就要求传统B2B外贸企业要能够调整方向，在纵深上下功夫，不讲铺张，努力专注，在一个细分的类目里，深挖一桶金出来。在传统外贸B2B企业转型跨境电商的过程中，还有一个不容忽视的问题就是，不要想着把原有的人马转过来做电商就是了，传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作方法不同，思维方式差异更大，用一批老人做电商，极有可能做成四不像，所以，在转型中，一定要果断的启用新人，让新鲜的血液在这个新的领域里沸腾，才能够绽放出成功的花朵。

（来源：K哥聊出海）

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