跨境电商亚马逊PPC系列之新品推广，到底该执行什么样的策略

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PPC广告作为现在亚马逊推广运营最主要的方法之一，我们绝对不能忽视它。以亚马逊目前的发展情况来看，想要绕开亚马逊的PPC广告来谈运营推广，已经几乎是一件不可能的事情了。老陈一直强调，我们在产品的不同阶段，应该有不同的广告策略。那么我们今天就来讲一讲，当我们测出了产品之后，在接下来的新品推广期，我们到底应该执行什么样的策略。

在做新品推广之前，我们必须确保一件事，那就是即将被推广的这些产品要有比较大的把握能够做起来。所以这些产品必须要经过测品，且数据指标一定要表现优异。因为新品推广期的PPC广告策略会涉及到比较高额推广费用。如果你的产品没有经过测品，极有可能造成推广费的浪费，且做不出效果！

老陈总结出了新品推广阶段PPC广告策略的三高三多真言：高出价，高预算，高点击，多数据，多调整，多优化！

为什么要执行三高其实很好理解，第一，进一步验证产品能推起来的可能性。第二，为了尽可能多的获得数据，第三，尽可能多的出单迅速提升排名。

推广新品，PPC前期必须高出家高预算。只有这样我们才能尽可能多的获得数据，那么接下来就是多调整。我们该如何进行调整呢？老陈是遵循以下思路：

每天下载一次广告报告，调低或禁止点击量高点击率低且无转化或转化低的词

这是我们调整广告最基本的思路。这句话本身是很好理解的，但是我们在实际操作过程中的这个度确是很难把握的。到底该不该调整？如果该调整到底应该是调低还是禁止？调低的话又应该低到什么水平？

为了方便大家理解，老陈来举个例子吧。比如老陈的一款鞋子，平均的转化率大概是5%，且老陈店铺整体的转化率大概是3.5%，它的转化率是高于整个店铺平均转化的。那么按照道理，每20个访客，差不多就应该有1单。如果某个关键词已经超过了20个点击。依然没有出单，那么这个词就显得不太好。但是这也不绝对。数据分析有个原则，就是大数据原则，数据越大，得到的结论太会越准确。所以我可以继续等它累计数据，当它达到40个访客依然没出单的话，那么我们这时候的判断就会比只累积到20个访客更准确一些。如果能到达80个访客依然不出单，那么直接禁止掉这个词的做法就更符合逻辑了。老陈给大家的建议是至少在你这个词的访客数据到达2倍订单转化所需的访客以上再做出这样的判断。最好是3倍以上。

如果这个词的访客在达到60个之后，它就出单了，那么怎么办呢？我们就应该继续观察。如果未来又新增加了2-30个访客，但是又没出单了，这时候，这种词我们就应该降低它的出价。至于降低到什么水平，那就以这个词的ACOS为准，降低到你的平均ACOS以下。

把自动广告表现好的词添加到新的手动广告中去

我们的自动广告会不断的积累出数据，那么如果有新的表现好的词出现，我们就应该及时的把它添加到我们的手动广告中去。进一步检测这次的表现。

火力集中，主推几个表现最好的词

通常情况下，一个产品，会有很多关键词。大家的手动广告中也会有很多词。每一个词都想推，那么很容易造成火力不集中，每一个词都推不起来。所以我们应该选定几个变现好的词（必须是稍微大一点儿有足够流量的词）集中火力去推这几个词。这样的词要不断的通过广告去测试出来。通常它们的特点是点击率高，点击量大，转化也偏高（并不一定是最高，通常情况下搜索量小的核心精准长尾关键词才是转化率最高的）。这样的词我们一旦确定。就可以加大推广力度。

同理，对于那些点击率低，转化率低的大词，直接否定掉，是最好的办法。至于那些本身表现很好的核心精准长尾关键词，通常本身出价就很低，而且这个词本身的流量就不好。所以我们不用去推它。至于表现不好的核心精准长尾关键词，其实数据积累到2倍订单转化所需的访客还不出单的话，真的可以直接否定掉了。因为长尾词的转化本身是偏高的。它已经积累到2倍订单转化所需的访客都还不出单，那么证明你这个产品真的不适合这个词。

还有一种特殊的情况，就是这个词这段时间可能表现好，但是过一段时间它又表现不行了。那么这种词我们应该怎么处理呢？其实这种情况也是很正常的，有些词本身就是在特定的时候会有比较高的转化，比跟节日有关的词，老陈就遇到过这种情况，万圣节的之前黄色的高跟玛丽珍鞋会很好卖。这个时候黄色玛丽珍鞋这个词，简直就像开了挂一样，转化飙升。但是过了万圣节之后这个词一下转化就掉下来了。其实这种情况处理方法很简单，就是正常的看待它，它表现好，就加大投资和推广力度，它表现不好，就降低出价就行。所以完全不用太纠结。

至于产品优化，老陈会专门再写一篇文章，详细的讲一讲到底该怎么对listing进行优化。

（来源：老陈聊跨境）

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