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2021-12-22 13:48
图片来源：图虫创意
又一个宝藏站点藏不住啦！今天就来跟大家说说南半球的当红“流量明星”——亚马逊澳洲站！
前不久刚结束的黑五网一中，澳洲站表现抢眼，不少商家都表示流量涨了好几倍。小编已经根据黑五网一热销品类及潜力品类，为大家整理了此番黑五网一大卖下的澳洲选品攻略！
细心的商家朋友可以发现，本次黑五网一期间，澳洲站上出现了不少中国品牌的身影。科沃斯机器人曾经表示，在拓展全球生意版图时，就率先把亚马逊澳洲站作为开拓南半球的战略性站点！同时，不少新卖家也将目光看向了这片新兴的南半球蓝海市场！
那么，澳洲站究竟有什么魅力，让嗅觉灵敏的中国品牌都纷纷入驻，抢占先机？下面小编来给大家讲讲澳洲站拥有的四大优势！
优势1: 消费力强，潜力大！
常常被称为土澳的澳洲地广人稀，跨境电商在澳洲真的好做吗? 当然！澳洲站有独一无二的地理位置，可以转淡季为旺季。同时，成熟的跨境电商环境造就了澳洲人们热爱网购的习惯！综上所述，亚马逊澳洲站其实是个妥妥的黄金潜力市场！
高收入国家，消费力强
● 作为南半球第一经济体的澳大利亚，2020年人均GDP为6.93万美元，是全球人均GDP最富有的十大国家之一。2020年，个人财富中位数为世界第1位1。
电商增速高于欧美，网购人群持续增长
● 2020年澳洲电商体量增长率高达22.1%，高于美日欧市场2！
●超过 61% 的澳大利亚消费者表示，网上购物是他们的首选方式3。预计到 2025 年澳洲电商市场的消费用户数量将达到 2070 万人4。
优势2：流量放心，高曝光！
澳洲站流量并不低，且一直在涨！
亚马逊自2017年进入澳洲，迅速上升成为澳洲电商平台第二名，且与第一名的差距不断缩小中！截至2021年，澳洲站的整体流量增长近一倍，预计澳洲将会继续保持强势的流量增长5
今年上线的“新西兰出口计划”，让澳洲站卖家无需支付额外费用，即可将符合出口要求的商品销售给新西兰的买家！要知道，新西兰买家的消费力和购买力……妥妥的优质流量！
在澳洲站，亚马逊官方将为入驻品牌寻找澳洲当地符合品牌形象且自带种草影响力的KOL进行合作。通过KOL上身相关产品的并发布视频或者图片分享至站外社交平台，同时@amazonaustralia 或者 #amazonaustralia 从而帮助加强曝光，提升流量，大大提升站内商品转换率！
优势3：利润飞增，有得赚！
扶持优惠多，成本低！
月租减免！将澳洲站账户与其他站点账户关联，只需在第一个月为每个国家或地区支付全额费用，之后每月只需支付$39.99！
更优惠的FBA配送费用！低于亚马逊北美、欧洲站点的FBA配送费，在FBA配送优惠期，对比正常配送低16%！
更优惠的佣金比例！对于总销售价格等于或低于20澳元的商品，亚马逊澳洲站将“美容化妆”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至 7%。省下来的都是满满利润！
蓝海市场，利润高！
▲年轻的澳洲站相对成熟站点的来说拥有更小的同行竞争，尚未饱和的蓝海意味着更容易获得流量转化。但澳洲站的体量增速却不能小觑，每年都有翻倍的增长！
▲其次，由于澳洲人均GDP高，消费力强大，在澳洲能明显感受到消费者对高单价产品的接受能力。因此，对卖家来说，澳洲站现在还属于获客成本低的高利润、低竞争蓝海站点。
优势4：服务贴心，扶持多！
亚马逊澳洲站虽短短上线几年，但已为卖家提供物流、运营服务等配套扶持助力卖家顺畅开拓澳洲站！
运营支持！
客户经理指导
从现在起报名并上线的卖家，将获得客户经理服务持续到2022年底。完成注册审核后，即可随时上线售卖，早上线早出单！
新星卖家成长计划
● 最新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖
● 同行分享，卖家交流运营技巧干货
● 官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑
● “明星卖家”面对面，系统刨析小白到大卖的成长经历
● 及时的咨询解读，避坑大全
高达56家服务商覆盖澳洲业务
提供涵盖物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训等360°支持！
物流扶持！
亚马逊物流(FBA)支持，95%地区当日/次日达！
亚马逊物流（FBA）已在亚马逊澳洲站开通悉尼、墨尔本、珀斯和布里斯班四大仓，覆盖澳洲绝大多数高频消费区域，超过95%的地区可以实现商品当/次日达！
使用亚马逊物流(FBA)的卖家，还能享受以下两大物流优惠项目：
新站点头程拼货计划 (CSP)*
运输商品无需最低起重要求，1kg也能运输，运费低至11元/kg，大大减少头程物流成本压力！
亚马逊物流新品入仓优惠计划
针对FBA新选品，符合条件的无限量大件及标准件父ASIN可享受前30件前90天免仓储费，前180天免移仓费。省下的仓储费可用于旺季引流和促销，提高销售机会！
* 相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认。
营销工具！
善用以下营销法宝，赚足曝光让销量噌噌上涨！
● 优惠券：设置门槛相对较低，适合新手入门的引流神器！
● Prime专享折扣：面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。
● 镇店之宝（DOTD）、秒杀（LD）、7天促销（7DD，又名BD）： 通过促销活动，卖家不仅能在短期内冲击销量，更能在较长时间里持续完善品牌建设，优化店铺运营！
● 商品推广（SP）：可以将您的商品将体现在商城更加醒目的位置，影响消费者的购买决策！现在开通广告，卖家还可享受50澳元的免费站内广告额度！
针对以上诸多福利：
▲若您已经在澳洲开店，请联系您的客户拓展及运营经理了解详情。
▲若您尚未开店，请登记开店，待经理联系您后，向经理咨询该优惠。
日进增长的亮眼销量成绩，全方位的扶持利好，加上澳洲站自带的拓展新西兰属性加持，前景一片大好，是卖家朋友们不可错过的掘金圣地！
数据来源：
[1] Global wealth report – Credit Suisse (credit-suisse.com)
[2] https://www.statista.com/outlook/243/ecommerce#market-revenue
[3] https://www.austrade.gov.au/news/economic-analysis/enthusiastic-consumer-engagement-makes-australia-a-top-market-for-e-commerce-and-online-platforms
[4] https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/australia
[5] similar web 2021
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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