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2021-12-30 20:20
入驻卖家产品指南根据需求、竞争情况、定价、质量和您取得成功的特殊优势，为您提供个性化的建议。这个是亚马逊后台对这个功能的解释
这个功能分为新产品和高级研究两个表格
首先解释下新产品选项
现在左上角的搜索框里搜索foot massager这个关键词得出如下截图
（图片来源：亚马逊后台截图）
左上角的搜索框可以搜索品牌名，ASIN，关键词，从3个角度来分析产品
搜索品牌的截图
（图片来源：亚马逊后台截图）
搜索ASIN的截图
（图片来源：亚马逊后台截图）
还可以设置具体的筛选条件去搜索结果
（图片来源：亚马逊后台截图）
但是这个品牌和你账号销售的品类相关
下面具体解释下表头每个的含义，便于大家理解
（图片来源：亚马逊后台截图）
（图片来源：亚马逊后台截图）
下面还有两点注意的
注意：
1) ASIN 推荐每 7 天更新一次。请定期查看卖家平台中的推荐页面以访问新 ASIN 列表。
2) 这不是上传模板。请不要将此文件上传到卖家平台来将商品添加到您的目录。
作用及使用建议：这个“新产品”的功能主要是用来选品的，新产品的推荐主要是基于你当前账号销售的品类，例如你这个账号是销售个人护理品类的产品，系统就会给推荐该类目的产品。核心指标是机会分数，需求，类别，分类节点等系数。
机会分数是衡量产品的市场需求及饱和程度的重要指数，分数越高标明该类需求约高，根据历史需求和预测需求、商品详情以及您的销售模式，指示 ASIN 机会。分数范围在 1000 到 750 之间，高分表明需求高、竞争低。
需求是显示同一分类节点中的 ASIN 需求与其他 ASIN 对比。
其次解释下高阶研究的功能
高阶研究这个功能的筛选功能就分3个部分
第一个是产品市场和品类的选择，如截图
（图片来源：亚马逊后台截图）
第二个是产品表现，如截图
（图片来源：亚马逊后台截图）
第三个是产品特征趋势，如截图
（图片来源：亚马逊后台截图）
下面对这3个部分分别做详细的解释
第1部分、 产品市场和品类的选择
产品的市场就是你所在的站点，现在开通这个功能的有：美国，德国和英国
品类的选择就是后台的我们上传产品时候选择的分类即产品的category
（图片来源：亚马逊后台截图）
也和我们的在前台看到的Amazon Best Sellers是一一对应的，如截图
（图片来源：亚马逊前台截图）
商品类型就是产品的次一级类目，商品类型关键词就是产品的最小类目
第2部分、 产品表现
这个部分是以为时间维度（30天，6个月，12个月）展示产品的售出件数，浏览量，退货率，搜索购买比，用户评分，卖家数量，ASIN数量，每个ASIN的平均报价数量等数据
这个部分的数据很关键是我们做产品调研的重要指标，每个指标的解释如下
（图片来源：亚马逊后台截图）
售出件数可以理解成销售的数量，浏览量可以理解成业务报告的page view次数。
（图片来源：亚马逊后台截图）
售出商品的数量我们可以结合该小类的best seller在keepa上的销售曲线和谷歌趋势数据来综合分析
（图片来源：keepa插件截图）
（图片来源：谷歌趋势的截图）
从截图里可以大致看出这类产品的峰值是在黒五网一的11月末和7月的primeday.
浏览量的截图也是和售出数量截图是正相关的
如图
（图片来源：亚马逊后台截图）
商品的退货率也是非常重要的数字，会影响到我们产品的毛利核算，截图中这类产品的退货率是10.99%是比5.98% 商品类型平均值高一倍的，如果我们做类似的产品就要引起重视了
用户的评分也是衡量产品成熟程度的重要指标，截图中这类产品的4颗星以上的数量ASIN占比超过50%，说明这类产品技术基本已经很成熟了。
（图片来源：亚马逊后台截图）
卖家数量和ASIN数量
（图片来源：亚马逊后台截图）
这两个数字说明了产品的竞争程度的大小
第3部分、 产品特征趋势
（图片来源：亚马逊后台截图）
价格是对应前台的搜索页面的价格筛选区间，如截图
（图片来源：亚马逊前台截图）
（图片来源：亚马逊后台截图）
Massager Benefit、Power Source Type和Material
这几个部分都是在产品的编辑页面更多细节里填的选项
在前台显示如下
（图片来源：亚马逊前台截图）
显示在产品的售价下面，有些人平时会忽略这一部分参数，选择不填，我们为了listing可以完整的被亚马逊算法收录，可以填的部分还是要填满。
总结：
这个新开的功能还是相当的重要，为我们的选品提供了更加可靠的官方参考数据的支持，后台有这个功能的小伙伴可以重视并开始使用起来了。
（来源：跨境Michael）
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