旺季大丰收？亚马逊13万卖家卖货都超10万美元,2022亚马逊卖家如何借力突围?

近日，亚马逊在对2021年旺季做出回顾的同时，也对2021年旺季做了部分总结。亚马逊表示，今年旺季中小型企业受到了消费者和亚马逊平台的多方支持，这助推了此类企业的销售额增长。

亚马逊在其博客上称，他们帮助了中小企业在Prime会员日的销售。整个假期期间吸引了众多买家花费超过1亿美元。信息显示，有超过13万名第三方卖家的销售额超过了10万美元。美国的第三方卖家在黑五和圣诞节之间平均每分钟销售的产品数达11500件。

相比于亚马逊公布的亮眼数据，国内很多中小型卖家却对于今年旺季实则有种无奈。要说2021让亚马逊卖家们记忆深的莫过于是封号潮、价格战、涨价潮，也还有诸如此类大大小小的事频发生。

一、 回首2021亚马逊三大“劫”

2021年注定是亚马逊发展史上重要一年。在这一年，亚马逊发生了太多的变化。对大多数卖家来讲是忐忑不安、疲惫的一年。

1.“封号潮”

2月份开始有卖家陆续收到亚马逊的警告信，4月底，一张礼品小卡片掀起了封号潮，随后深圳大卖店铺接二连三被封，7月份平台大面积封号，近期亚马逊封号潮将再一次袭来，其中涉及的原因包括跨站点关联、违规店铺品牌以及商标侵权等.....

2.“涨价潮”

原材料上涨、FBA配送费上调、仓储费上升，只有卖家的订单量不上涨，利润越赚越少。

3.“价格战”

由于去年大量的新卖家涌入、库容限制等原因，一些新手卖家疯狂降价吸引客户，低价出售商品，甚至盈亏仍在出售，而部分老卖无奈跟着一起降价，从而引起了一波有血有泪的“价格战”。

二、亚马逊变化趋势

2021年，亚马逊在合规上发生了很多重大变化。首先，通过大规模封店，亚马逊严厉打击操纵评论、关联账号、假冒伪劣侵权产品等各种违反平台规则的行为。从操纵评论行为受到打击，亚马逊留评速度和数量将大不如前。到亚马逊不断加大商业保险的力度。同时，要求卖家遵守欧盟税法、环境保护等。亚马逊德国、法国站卖家需确保生产者责任延伸(EPR)合规！

亚马逊要求卖家严格遵守合规运营。一要遵守《电子商务法》，依法注册、依法纳税。二是假冒伪劣侵权的事不能做，违法违规的事不能做。三是平台、目的国需要提供的各种资质证书、品质认证、检测报告、商品责任险等都需要提供。

三、亚马逊机会依然巨大

目前，亚马逊已经成为全球具有代表性的电商平台。据Digital Commerce 360估计，该公司在2020年占所有电子商务支出的三分之一以上。作为疫情期间的受益者之一，亚马逊头部效应继续扩大。未来很长一段时间内，亚马逊都将保持比较好的增长速度。

四、2022年亚马逊还有哪些玩法？

太多太大的变化，带来更大的不确定性和风险，2022年乃至以后，卖家需要在运营思维、运营模式上都需要做出重大调整，才能与时俱进。

1.精细化运营是王道

总体来看，亚马逊越来越往精细化运营方向发展，再到今后综合实力比拼不断升级。精细化运营重要的不是手段而是思维，当建立了精细化的运营管理思维后，它就可以在不用时间、不同场景下发挥价值。

2.店铺个性化玩法产生独特竞争力

同样在亚马逊上卖货，但是思路不同，玩法不同，自然效果也不同。

3.找到适合的细分品类依然存在大量机会

越来越多的卖家开始抛弃过去爆款思维，不再追求头部效应，采用稳健的发展策略。疫情改变了消费者的需求，新的消费趋势不断兴起。如果卖家能够发掘出好的利基市场，找到需求量大、竞争小的产品，将在亚马逊运营中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。

做亚马逊，起步沉住气，认真做，不熟悉之前稳，熟悉之后准，真的通了要狠，狠在对广告和流量的把握。找到适合的细分品类,深耕细作挖掘产品优势，找到适合自己的产品，做好平台风险管控，在不同发展阶段有针对性抗风险策略。

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（图片来源：雨果跨境）

（来源：雨课）

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