2022年如何选择潜力爆款？

图片来源：图虫创意

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“2022年潜力爆款”484看到这个字眼，心里就很激动呀，娜姐也是呢，在过去的2021年我们艰难前行，或许也有不少人因为选品出现了诸多的问题，很多卖家也根本不知道怎么确定自己所选的品是不是真的有市场，是不是有销路。今天娜姐给大家分析一下子2022年可能的潜力爆款，嘘，赶快偷偷来学习一下子~~

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1.亚马逊市场环境分析

a.类目销量

想要分析2022年的潜力爆款，我们需要先看一下亚马逊刚刚过去的2021的数据报告，根据之前的热销品来思考我们2022年的前景。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health & Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home & Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

* 疫情还在继续，所以疫情类产品明年还是火爆的产品，如果你有一定的货源和物流渠道已经对应的证书要求等，我只能说：2022年你绝对没有问题！

* 排除疫情等特殊产品，我们普通人关注的焦点其实还是家居厨房,我们一起看看这一类目的具体数据。

（图片来源：卖家精灵）

（图片来源：卖家精灵）

我们以灯带为例子，月销量约为1146685，月销售额为174892美金；可见市场很大，AMZ市场的占比是3%，亚马逊自营占比少，千万不要做亚马逊自营占比高的产品，平均单价是13.59美金，选品价格不要低于10美金，其实尽量是15-30美金；平均评分在4.4分，市场可接受度还不错。

b.细分类目

（图片来源：2021年上半年 Amazon美国站各类目销量）

我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

（图片来源：2021年上半年 Amazon美国站生活细分类目销量）

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

c.关键词选品

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

（图片来源：2021年上半年 Amazon美国站关键词搜索量）

2.举例2022年潜力爆款

a.灯具类产品

灯具类产品近一年来也受到热捧，无论是为了增加氛围的装饰灯，如落日灯、灯帘、霓虹串灯，还是为了方便家居使用的各类灯带也有较大销量增幅。此外，消费者在购买时很关心产品是否绿色环保，绿色环保的产品更能够得到消费者青睐。

（图片来源：卖家精灵）

我们以关键词“led light”为例子，我们可以看到这个关键词近三个月增长是负的，并且它在6、7月份是旺季。

b.智能家居类

智能家居类产品的应用也越来越广泛，由于疫情的持续，人们居家的时间持续上升，也引发了智能家居产品的销量的增长，比如扫地机器人、自动洗碗机、家庭娱乐的等设备。另外，家居厨房用品，如炊具等也呈现出上涨趋势。

（图片来源：卖家精灵）

我们以智能门锁为例子，可以看到关键词的搜索趋势呈上升状态，不是季节性产品，是大宗产品，需求量大，再加上老外更要求的是生活质量。

c.宠物用品

宠物用品的销量也保持了上升趋势，这同样与疫情有关。目前入门门槛较低的有宠物梳、宠物窝、宠物护理液；此外利润较高的宠物粮也有很大的市场空间。

宠物用品搜素举例，可以看到这个关键词的月搜索量达到130004，需求量相当大。

d.收纳产品

由于欧美家庭面积较大，厨房、房间、客厅等生活场景的生活用品较多，希望能够将杂物归类整理，以便在生活中随时可以使用到想要的物品，扩大家庭生活场景、告别繁琐的找寻。这个也符合欧美人追求自由、品质的生活态度。例如，衣柜收纳、储物箱/盒、餐厨收纳、储物架等等收纳产品。

举例：储物箱，可见去年近一年的搜索量都是不错的。

（图片来源：谷歌趋势）

无论做什么产品，数据都要放到第一位，只有吃透市场数据，我们才能做好选品，做亚马逊一定要有眼界和魄力，具体事情具体分析，我们虽说以上类目可能很不错，但是类目中又有很多小类目，这个时候你可能又困惑了，我到底卖什么呢？我们要把小类目拆分开来，然后就其一款产品进行数据分析，再决定这款产品是否可以做。

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（来源：跨境小当家）

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