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2022-01-27 10:03
图片来源：图虫创意
大家普遍了解到的旺铺要做千人千面，去迎合不同的市场和人群，但纵观大部分企业产品详情页可复制粘贴的部分，几乎都变的千篇一律。
细想一下所在的行业、公司的实际情况决定了你的客户群体，如果一味的迎合发品数量的要求，最终导致直接效果就是：询盘质量差，从而影响内部的成交转化。
那如何去打造营销型产品页面，做定向营销呢？
# 1准备工作
· 准备工作1: 先收集公司及产品的营销素材/公司的价值素材，简称“七大体系”
大部分的图片，视频素材均来自于企业内部的七大体系ppt
· 准备工作2: 书写出相应的VBEF话术 / SHE话术
1、 VBEF话术以正向的价值传输为主线，属于主动展示公司的价值
举例：
Value：我们的生产线上一共有22台机械，基本实现全面自动化生产，所有产品进入每个环节后，由机器设备自动生产，工人只需把控进入设备前是否达标就可，即使如此，我们的工人基本都超过5年工作经验，并且新入职的员工需要参加上岗培训和操作培训，通过考核才能留下。
Benefit：为什么我们公司要实现全面自动化以及注重员工培训呢？是因为我们希望通过这些高端自动化设备提高整体生产量，和把控每个生产细节确保，确保您如期收到质量稳定的产品，赶上您们跟客户约定的交货时间，为您的客户提供质量稳定的成品。
Evidence：来自于七大体系生产体系里的摘取内容
2、 SHE的话术是以反向的价值传输为主线，属于刺激客户，将可能遇到过（或担心遇到）的问题放大，然后展示我们如何解决
举例：
Shortage & Harm：除了产品质量，第一印象也很重要！如果产品包装破损，那觉得是非常糟糕的
Solution：为了保证货物的运输和存储安全，我们制定了严格的包装标准。
为了节省运输费用，内层包装是纸箱和PE袋。外包装使用坚固的5层瓦楞纸箱，适合长距离运输。如果是散货，我们会使用托盘，并用包装膜进行包装。如果是集装箱，为了最大程度利用集装箱的空间，除了客户有特殊要求之外，我们一般不打托盘。
Evidence：来自于七大体系包装体系（有正反包装案例教材更好）
准备工作3: 整理公司内部的客户画像
Tips：先整理出自己的客户群体词（如下图示例），注意一定要根据自己的实际行业来
# 2实操运用
（让客户知道我的产品是卖给谁的）
实操运用1: 产品名称加入限定词
限定词包括但不仅限于客户群体词，使用场景词，目标市场词，例如：camping、homeware、kitchenware、amazon
实操运用2: 6张产品主图
以客户群体为中心，结合实际案例展示客户对产品关注最高的内容，例如产品的尺寸，连接处的处理，小配件等等
实操运用3: 主图视频
主图视频一般包含操作性，用途型，使用场景型，使用前后对比等
实操运用4: 产品详情页分段描述
第一步：在产品详情页开始之前添加我们的产品标题，方便引擎搜索匹配
Tips：标题要居中
第二步：吸引眼球的图片，注意图片尺寸：宽750px*400px（选择性）
这里的图片可以是公司活动信息展示，例如地推，展会，直播等，也可以是节日营销，例如圣诞节，万圣节等，也可以是醒目的流量指示，如上图示例
# 3转分标题描述内容
（8个导航条务必使用完毕）
1、表格
（手动插入表格，表格宽度750px，而不是插入表格图片）
PU模型中的care（客户关注点）who（针对人群）where（针对人市场）， usage（用途）都可以放在表格中
2、文字
（文本相关性，文字一直穿插在其中）
利用VBE或者SHE来描述
3、产品细节图
（例：宽750px*400px；细节图：清晰尽量多方位展示）
（四宫格、六宫格、九宫格、12宫格等）
4、必备导航内容：
FAQ（客户常问的问题做简单回答）
相关产品超链接（方便吸引客户查看另外产品，引流）
* 重要提示：
① 8个导航内容必须根据公司内部的客户群体来展示
② 针对性的描述和展示才能吸引强关联的客户
（来源：阿里巴巴外贸圈）
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