跨境男孩 |Coupang跟卖型玩家选品技巧（实操篇）

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本文共计1400余字，预计耗时3分钟~

近期频繁听到：Coupang卖家跟卖时，被投诉侵权很多，随后就是被封店~

今天给大家分享下，如果你是泛铺跟卖型卖家，在Coupang选品时有什么小技巧进行避免~（当然我个人是不推荐跟卖的）

我们可以自己定义一套Coupang跟卖选品模式~

比如我是做玩具类目的（如何进行一级品类的下钻选品，可以看往期的文章哦~）

我会定义：选中品类（玩具）、品牌产品（否）、上架时间（一年半内）、配送类型（自配送）、产品状态（正常）、卖家数（≥ 2 ）、好评率（≥70%）、问答数（≤ 20）、广告产品（不限）

图片来源：Coupang极客选品

下面带大家实操下~

进入到极客选品的【产品搜索】页

目前极客选品高级筛选条件，已实现16个字段进行选品：行业分类、当前BSR、当前产品评价数、好评率、差评率、产品评分、配送类型、上架时间、卖家数、促销折扣、问答数（Q&A）、产品售价、榜单类型、广告产品、品牌差评、产品状态

解读一下，关于跟卖型卖家需要注意的几个字段：

1）品牌产品：指该产品是否为品牌；为品牌时，筛选条件和列表显示"品牌"标识，产品详情页会显示具体的品牌名称，无品牌时显示" -- "；

Tips：如果是跟卖玩家，建议筛选非品牌产品，避免侵权被封店~

2）上架时间：因Coupang上架的产品无法获取到明确的上架时间。但若产品有评论，则会以最早的一条评论为基准向前推一个月，作为产品的上架时间。如果不存在任何评论，则上架时间为空。推测的上架时间仅供参考。

Tips：建议选择近一年半内上架的产品，因为如果产品上架太久，产品可能已进入成熟甚至衰退期，不建议入局进行竞争

3）配送类型：目前Coupang的配送类型包括：蓝色火箭🚀（本土-官方仓）、金色火箭（本土-未入官方仓）、紫色火箭（跨境物流）、绿色火箭（生鲜类）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方会进行质量管理，合作快递公司进行配送，19,800元以上免费配送；365天客户服务中心）、自配送

Tips：跟卖型卖家建议避免火箭配送~

4）产品状态：指该产品在Coupang的站内状态；当页面不存在或无法正常购买时，为"已下架"状态；当页面显示缺货时，为"缺货"状态；当消费者能正常购买产品时，为"正常"状态

Tips：下架状态的产品建议筛选排除掉就别卖啦~ 换为思考下，产品下架可能销量不好~ 缺货状态的产品可以考虑哦~

5）卖家数：销售同一产品的卖家数量，即跟卖数。

Tips：如果是跟卖铺货型卖家，建议找卖家数≥2的产品；

6）好评率：4星和5星的评论占比。建议筛选好评率≥70%，因为好评率低的产品，产品或服务方面存在问题较大，很难提升；如果真要做，要么要先分析下评论，看下你是否具备这方面的优势，可以看下我之前的文章~

7）问答数：用户对该产品的购买前后的问答数。建议排除掉问答数较多的产品，这类产品售后较麻烦~

8）广告产品：指该产品近期在Coupang站内投放过广告；为广告产品时，列表会显示"AD"标识；

Tips：广告产品是厂商或卖家在Coupang，主推消费者市场或广告测试的产品，值得研究；

同时可进入【流量词反查】页查询产品的投放广告的流量词

图片来源：Coupang极客选品

大家可以结合这些字段，包括其他的比如销售价、BSR等，进行优化管理你的选品模式~

然后点击"更新当前模式"、或者"保存为新模式"按钮

搜索出产品后，进一步分析产品数据，可以按照字段的升降序展示，比如产品评价数、上架时间等

然后全选一键导出、采集、货源开发、刊登等操作

最后将出单不错的选品模式，建议保留，并不断优化选品条件~

其他Coupang选品、运营技巧知识，请关注跨境男孩

（来源：跨境男孩）

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