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2022-02-08 10:44
图片来源：图虫创意
本次欧洲春促将于2022年4月1日在欧洲9个站点同步开启，整场促销将持续近两周，于2022年4月13日结束。参与促销活动的9大站点分别是：德国站、英国站、法国站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷兰站、波兰站。
假日归来，配合大促的各项促销工具提报也请火速安排，尽早提报。
您可根据以下路径或复制以下链接至浏览器，进行促销提报
秒杀（LD）：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
路径：卖家平台 -> 广告 -> 促销 -> 创建一个新的优惠
优惠券（Coupons）：https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
路径：卖家平台 -> 广告 -> 优惠券
Prime专享折扣：https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create
路径：卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 创建新的折扣
春促选品指南
欧洲消费者注重生活品质，开春又是欧洲节日扎堆的时节，欧洲人民的需求在此阶段更为多样化，卖家也因此可以挖掘到更多选品商机。不论是应季品类的卖家，还是具有前瞻性已经开始为后续年度大促蓄水的卖家，都已开始早早备战、积极提报，准备在欧洲春促中赚得开年好彩头。
“4月将迎来这个品类的旺季，我们自4月起出单量可以达到淡季销量的5-10倍。因此我们已完成2022年春季促销的备货，计划抓住此次春季促销的商机，除了几款以往的春季爆品外，我们还会给今年100+的新品做促销活动，拉动新品的曝光，赢得市场的青睐。”
——庭院&园艺品类卖家
“我们每年的春季都会积极提报活动，已经规划好今年3月、4月份的促销商品，除了正常的7天促销（7DD）/秒杀（LD）提前2周提报以外，还会提早申请顶级促销（Top Deal）。我们主营的是壳类商品，其次是运动类产品，往年1月、2月是淡季，都是从每年4月开始冲销量，
春季促销完全符合我们的营销需求，我们一定会积极提报的。”
——电子产品品类卖家
“我们对此次春季促销非常期待，春夏季节的新品已经在12月份发出，刚好能赶上欧洲的春季促销活动。我们预计春促活动可以拉动至少平时一倍的销量。同时，通过活动，提升产品排名，Listing曝光，并累积客户评价，加速新品推进的进程，也为后续会员日推广奠定坚实的基础。”
——服饰鞋靴品类卖家
在选品方面，除了庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日相关产品，都是这一阶段的热门品类外，促销活动也会引发一些促销敏感产品的销量增长。
季节类产品
庭院装饰、庭院家具、户外植物、洒水器、驱虫用品
跑步机、运动手环、运动水壶、骑行产品、户外用品
皮肤护理、精油香薰、洗浴用品、按摩器材、筋膜枪
节日相关产品
Party装饰、烘培模具、家庭娱乐产品、礼品包装袋、鲜花装饰
促销热卖产品
厨房小家电、平板电脑、扫地机、打印耗材、手机产品
造节过节绝不是国人的专利，欧洲人民在过节方面也毫不逊色
春促运营指导
5种促销工具如何提报、有何提报要求，卖家可以通过哪些机制快速提报，如何获悉提报状态，小编一一为大家解答。
顶级促销（Top Deal）
一种价格折扣促销。将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或最长至整个活动期间，或直至库存售罄
显示在活动页面顶端；产品页面上带有TOP DEAL标志
可针对单个产品或一种类别的多个产品
折扣要求
当前网站售价降价25%（即7.5折），或者当前价格降价超过€60/￡60，至少4星评价和5条评论
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有4周可供应库存
如何提报
要提交顶级促销，卖家需要按照促销标准提交普通秒杀
如果卖家的秒杀中选运行顶级促销，亚马逊将在促销运行日期前至少7天与卖家确认，并提供促销运行时间
对于选中运行顶级促销的促销，亚马逊将在临近运行日期前在系统内重新创建顶级促销（原来的秒杀状态将变为“已取消”）
提交截止日期
2022年3月11日
秒杀（Lightning Deal）
一种展示在亚马逊促销页面运行几小时的限时促销，可以设置最高优惠数量
每个秒杀只能包含一个产品（但可以包含该产品的不同风格、尺寸、颜色）
折扣要求
良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%（即8.5折），或者当前价格降价超过€50/£50，必须符合过去28天内的最低售价，至少3星评价和5条评论或没有评论
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
前往卖家平台促销页面（广告 -> 秒杀）创建秒杀
卖家将看到受推荐的ASIN列表（推荐列表每周更新，因此卖家可以定期查看此页面）
请查看并根据各站点的活动日历，选择与活动对应的日期，设置秒杀
提交截止日期
于活动开始日期前一周截止
收费标准
每个秒杀都将收取£25的基本费用（这是一次性的固定费用，将在促销结束后单独开具发票）
7天促销（7-day Deal）
一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣促销。活动期间将在促销页面持续运行7天，最多可在整个活动期间运行展示
该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量，提升一个或多个品牌知名度
折扣要求
良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%（即8.5折）或者当前价格降价超过€40/£40，必须符合过去28天内的最低售价，至少3星评价和5条评论或没有评论
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
前往卖家平台促销页面（广告 -> 秒杀）创建7天促销
卖家将看到受推荐的ASIN列表（推荐列表每周更新，因此卖家可以定期查看此页面）
请查看并根据各站点的活动日历，选择与活动对应的日期，设置7天促销
提交截止日期
于活动开始日期前一周截止
收费标准
每个7天促销都将收取£50的基本费用（这是一次性的固定费用，将在促销结束后单独开具发票）
优惠券/代金券（Coupons/Vouchers）
显示在产品详情页面和亚马逊优惠券页面，客户只需点击优惠券，即可添加到购物车，在结账时自动计算折扣
优惠券受预算限制，因此是管理预算的有效工具
建议运行1-3个月
折扣要求
当前网站售价降价5%（即9.5折）
库存水平建议
在促销活动期间最好至少有2周可供应库存
如何提报
前往卖家平台促销页面（广告 -> 优惠券）创建新优惠券
为优惠券添加产品，并设置折扣百分比或降价金额
卖家可以为优惠券设置特定客户目标人群（如：亚马逊学生、亚马逊家庭）
亚马逊建议为全年创建优惠券。优惠券在一年中将不断改善，这样产品在下一次促销活动中可以符合其它促销条件
Prime专享折扣（Prime Exlcusive Discount）
Prime 独家折扣是一种价格折扣，广泛用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品，并且仅限Prime会员
折扣要求
当前网站售价降价10%（即9折），且不能高于非会员价格
开放站点
请注意：Prime专享折扣仅适用于美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、阿联酋站、澳洲站、印度站和日本站
如何提报
前往卖家平台促销页面（广告 -> Prime专享折扣）
创建折扣
输入折扣详细信息（包括：名称、运行日期）为Prime专享折扣添加产品
为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销，卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。
促销推荐
为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销，卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。
这些推荐信息根据下方的信息生成，且每周更新一次:
产品销售历史
产品评价及评级
产品的季节性
销售潜力大的产品
查看路径：卖家平台 -> 广告 -> 秒杀
提报后就可高枕无忧了？
当然不是！建议卖家在提报后时刻关注促销状态，根据不同的状态，及时调整促销方案。
提报状态
状态含义
获批
（Approved）
促销将于开始日期运行，亚马逊已审核促销，您无需进行其他操作。如果促销开始日期已过，促销可能已经在亚马逊页面上线并正在运行。
等待批准
（Pending Approval）
促销正等待亚马逊批准，这个过程通常需要7天，但可能需要更长时间。如果促销开始前72小时，您的促销仍处于等待批准的状态请通过卖家平台联系亚马逊。
需要注意
（Needs Your Attention）
促销需要您的审查。前往促销详情页面，下载错误产品的表格。亚马逊通常会就需要采取哪些措施提高说明。您可能需要移除产品，修改金额，或做其他改动。尽快进行更改，您的促销将被业务团队再次审核，这可能需要7天的时间。
已取消
（Canceled）
促销将不会在亚马逊页面上运行。您卖家账户的某位用户或亚马逊团队已经取消了该促销请求。如果您需要，请重新创建一个促销，一旦促销开始将无法取消。
促销提报已经完成，一切都准备就绪了，卖家还能做些什么来提升捕获大促流量和转化的机率？
优化A+页面
一个品质佳、展示优、图文并茂的A+页面，有助于提升用户的浏览体验，从而起到推动转化的作用。建议卖家可以在大促前，评估、完善、优化您的A+页面。
注意啦！只有品牌卖家才能在A+页面上传图片和视频！！！
适当使用广告工具
大促期间，大批流量涌入亚马逊商城，建议卖家根据自身实际状况，适当使用广告工具（如商品推广广告），捕获新老流量，从而推动销量增长。
商品推广广告（Sponsored Products）是一款自助的付费广告工具，卖家可至卖家平台 -> 广告 -> 点击“开始”。一旦注册被批准，卖家就可以使用该工具来创建付费广告。
卖家注意事项
1、亚马逊保留在促销开始运行前随时重新安排或取消促销的权利。如果卖家的促销7天内没有获批，亚马逊将取消促销
2、如果卖家的秒杀不符合亚马逊内部标准，亚马逊将在秒杀开始前14天至24小时通知卖家。卖家可以在促销详情页面中选择<编辑>来编辑并重新提交秒杀
3、如果卖家没有按照亚马逊标准提交，卖家的秒杀将无法运行。卖家可能会在促销开始前24小时收到通知，因此注意查看邮箱，确保秒杀可以正常运行
4、亚马逊不保证客户将为促销下单
5、亚马逊不保证促销会在选定日/时间运行
6、促销是否运行的最终决定权在亚马逊
好的开始是成功的一半！欧洲站的卖家们，欧洲经济正在悄悄复苏，欧洲消费者的荷包也正在跳跃，希望大家都能好好把握住这个顶流赛道的开年活动流量，引爆一整年的爆单潮！
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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