秘鲁客户特点，秘鲁市场开发需要注意哪些问题，如何预防秘鲁客户拖欠货款

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秘鲁是南美洲的重要国家，北邻厄瓜多尔和哥伦比亚，东与巴西和玻利维亚接壤，南接智利，西濒太平洋。矿业资源丰富，是世界12大矿产国之一，实行自由贸易政策。

秘鲁与我国的国际贸易非常频繁，但是想要将货物出口到秘鲁，可不是非常容易的事情，首先要了解秘鲁客户的特点、付款方式、信用状况等，本文将针对性的进行分析，并给出预防秘鲁客户拖欠的方法。

秘鲁客户特点

1、秘鲁风土人情

（1）秘鲁人在社交场合与客人相见和告别时，都惯以握手为礼。

（2）秘鲁人具有拉丁民族的特征，热情、好客。

（3）秘鲁居民中绝大多数人信奉天主教。秘鲁基巴罗族人视巫师如神明，并对其异常崇敬。

2、秘鲁客户习俗禁忌

（1）秘鲁人特别忌讳“死亡”这个字眼，若以“死亡”来诅咒他人，必定会引起一场大殴斗。

（2）忌讳“13”和“星期五”。认为这都是不吉利的数字和日期，遇其必将会大难临头。

（3）忌讳乌鸦。认为乌鸦是一种不祥之鸟，给人以厄运和灾难的印象。

（4）忌讳以刀剑为礼品。认为送这些东西意味着割断友谊。

3、秘鲁客户吃什么？

（1）秘鲁的食品和菜肴丰富多样，别具一格。秘鲁人民是马铃薯的最早培育者和食用者，马铃薯仍是他们钟爱的食物。

（2）秘鲁菜肴大体可分为两大系：以利马为代表的沿海区以辣味为主，主料是鱼、海味、鸡和马铃薯，做法多为凉拌、清蒸和烧烤；以库斯科为代表的山区菜以甜味为主，主料是牛、羊肉和马铃薯，以炖、烩、煎为主。

（3）秘鲁的传统饮料是奇恰酒和皮斯科酒，分别以玉米和葡萄酿制而成。

4、出口秘鲁需要注意哪些问题

（1）对秘鲁海关的相关规定有一个基本的了解，避免遭受经济损失，秘鲁清关单据包括：提单、发票、箱单和产地证（Form R或CO）。

（2）提前对交易方做资信调查，避免与当地资信不良的进口商做生意。

（3）重视合同条款，尤其是付款方式和仲裁条款，尽量选择保守型的付款方式。由于秘鲁海关政策以及基础设施的滞后，秘鲁进口商往往选择钻法律空子以获取利益，一定要注意防范。

秘鲁客户付款方式

1、信用证付款L/C。信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于秘鲁信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、电汇T/T。T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

3、西联汇款。西联是世界上领先的特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。

如何预防秘鲁客户拖欠货款

对交易方做资信调查可以有效预防拖欠风险，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

秘鲁客户的资信和信用状况

Harry基于公司历史承接过的90余件秘鲁欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的800多份秘鲁企业信用报告，对秘鲁客户的信用状况比较了解。整体上看，秘鲁客户的信誉属于一般水平，一定要做好风险管控，不给交易方任何漏洞可钻。

一旦遇到秘鲁客户拖欠货款，尽快了解清楚对方拖欠货款的真正原因，同时做下对方的资信调查，采取合适的催收方式。如果内部催收3个月依然没有进展，尽快委托专业的第三方催收公司介入处理。

（来源：外贸风控-Harry）

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