雨果跨境VP李智贤：品牌出海历史性机遇，电商新流量进入激烈争夺战

“全球疫情席卷之下，单一渠道的流量红利期已经过去，跨境电商的下半场是利用全球流量渠道，实现品牌的全球化。如今的新流量格局是亚马逊、小语种平台以及及独立站三足鼎立，在这其中，谁能够创造性地获取新流量，谁就能赢得跨境电商的未来战争。”2月18-19日，在“聚核磁力”2022年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典上，雨果跨境VP李智贤指出，雨果跨境作为品牌出海产业互联网平台，一直在构建中国品牌以及卖家与全球流量渠道之间的品牌出海桥梁。为帮助众多品牌方和卖家实现品牌出海，推出品牌出海一站式解决方案。

以下为雨果跨境VP李智贤的演讲内容实录：

中国品牌出海迎来历史性机遇

一是疫情导致，海外消费线上化，海外市场电商渗透率大幅提升。疫情导致全球消费者线下活动减少，日常消费转移至线上，进而导致大量线下零售商倒闭，线上零售大增。

二是全球贸易在不断的去中间化，整个贸易链条开始发生深刻的重构。传统贸易链条中大量侵蚀利润的中间环节在疫情之下被去除，DTC/F2B2C逐步成为全球贸易链的主模式。

三是传统贸易链条被破坏，一般贸易正在被更加先进的、以消费数据驱动的跨境电商所迭代。海外线下零售商倒闭，进而影响了线下批发及进口链条的中间环节，一般贸易出口订单下滑，使得越来越多中国工厂给跨境电商卖家或者海外电商卖家供货。传统外贸的市场份额也在被跨境电商蚕食。

四是疫情导致很多国家经济下行，海外市场开始出现消费降级现象，而性价比高的中国品牌开始受到欢迎。海外线下零售商倒闭，进而影响了线下批发及进口链条的中间环节，一般贸易出口订单下滑，使得越来越多中国工厂给跨境电商卖家或者海外电商卖家供货。传统外贸的市场份额也在被跨境电商蚕食。

未来十年，中国品牌出海将出现三大势力：

一是国内的知名品牌，如美的、安踏等为代表的品牌，以及国内电商市场诞生的一些知名品牌等，正在发力跨境电商，并布局品牌出海；国内的市场格局已经趋于稳定，海外零售市场则还有巨大的增长空间。这是大家的重要认知。

二是传统外贸企业，这些原来做OEM的传统外贸企业也纷纷在布局跨境电商，希望通过跨境电商在海外市场掌握渠道和品牌。

三是跨境电商的原生卖家，目前已经出现了SHEIN、Anker等典型代表。未来5年，我们认为至少会出现1000个年营业额超过20亿的中国品牌。

新趋势下，海外消费变化驱动中国品牌出海流通体系变革，出现如下几个重要机会：

图片来源：雨果跨境

首先，海外需求侧的变化，驱动品牌追求“离消费者近一点”，这个需求侧的变化来自消费者对品牌商要求——品质更高、交付更快、品类更全、个性化、随时随地；

其次，整个国际流通体系，开始从“长链条形的流通体系”演化成“扁平型的流通体系”。在“长链条型的流通体系中”，生产者到消费者，有很多层级的渠道；在“扁平型的流通体系”中，生产者通过一站式服务，通过一个层级的渠道，即可触达消费者。

因此，纵向来看，纵向层级的缩短，会让生产者成为垂直品类的全球品牌；而横向的服务方面，会集中出现运营商一站式赋能服务，甚至出现生产至零售的综合型产业平台。

这是我们看到的，整个品牌出海的产业机会。

出海模式一：独立站品牌

雨果跨境为独立站的卖家，推出了一系列非常缜密的解决方案——独立站启航计划。从航前准备，到扬帆起航。主要有四大板块，涵盖市场调研、建站准备、推广测试到最后的放量推广。期间包括了非常细致的六大市场调研分析，包括受众、地区、需求、价格、竞品和运营策略。为了建设高转化的品牌站点，我们有非常专业的品牌理念设计、网站搭建以及素材视觉的全链条服务。扬帆启航部分，基于海外社交流量、网红流量及内容营销，撬动优质可持续性的自然流量。ROI转正后，我们将扩散渠道营销，打造私域流量池。同时帮助卖家提升网站运营能力，关注关键指标，输出网站运营建议，优化用户体验，加速销售转化。

图片来源：雨果跨境

其中，雨果跨境非常经典的独立站品牌案例就是追觅科技，我们帮助追觅阶段性从0-1，从1-10发展壮大。目前追觅已经覆盖到了18个国家与地区, 品牌总曝光次数超10亿次。

图片来源：雨果跨境

出海模式二：亚马逊渠道品牌

解决亚马逊品牌起步四大核心痛点：不会选品、不懂运营、没人指导、没有圈层。

基于此，雨果跨境能做到的是，帮助亚马逊卖家了解市场并做好商品企划、柔性供应链的优化， 产品的定价、卖点的提炼。

图片来源：雨果跨境

雨果跨境推出亚马逊品牌成长90天孵化方案，帮助卖家解决关键痛点进行全方位的赋能。

图片来源：雨果跨境

出海模式三：小语种区域品牌出海

以代表性的小语种国家，日本与韩国为例，2021年其电商交易额均已突破1000亿美金。由此可以看出，小语种市场的规模并不小，特别是多个小语种平台运营规模是非常可观的。目前，日韩市场也是跨境卖家们重点开拓的小语种区域之一，但我们会发现当卖家运营小语种平台时，会遇到以下几个主要痛点，规模化、选品难、人才缺、流量少、物流贵、本土化的问题。

因小语种国家的流量分散，卖家运营多个语言的多个平台，同时又没有可以统一管理的系统，导致很难实现销售的规模化，多个国家区域消费者需求不同导致选品难，相应的人才欠缺。除此之外，不知该如何获取可转化订单，有效流量，以及物流链路相对于成熟市场也不够健全，在此窘境下，实现品牌本土化更是难上加难了。

图片来源：雨果跨境

为帮助跨境卖家朋友更好，更快，更简单的实现小语种国家的品牌出海，雨果跨境打造了一套数字化协同系统，让众多小而分散的小语种平台通过一个统一的中文大后台进行批量式运营，从而帮助卖家实现小语种市场的销售规模化。从多国家多个平台的一键开店到统一订单管理，通过选品工具，让卖家们快速选中爆款产品，不仅如此卖家朋友们也可以通过我们的系统，申请平台优质的流量。

目前，雨果跨境已与多个日韩小语种平台达成专属于中国卖家的流量扶持战略合作，从日常流量到节日促销，甚至于平台首页的C位，根据每个卖家的发展情况，给予全方位的扶持，为卖家带来实质性的成果。运营过小语种平台的卖家或许不难发现，当前小语种国家的物流基础设施相对不健全，并不像FBA这种保证时效，可追踪全链路的体系，从而导致非常多的不便之处。此时，通过雨果跨境的数字化协同系统，卖家可以得到更快，更具保障，更安全，有助于品牌良性成长的物流服务。

综上所述，品牌本土化是所有跨境卖家一直以来的追求，为了让更多中国品牌出现在全世界，雨果跨境以韩国为首个试点国家，目前已经完善了实现品牌本土化过程中必须具备的所有链条，包括专业的选品和产品优化方案，辐射到站内、站外多渠道的营销方案、本土认证体系、配送体系、以及售后的中台。将产品塑造成相当适配韩国的超级爆品，为具有无限价值的中国制造赋予灵魂的升华，已参与到我们项目的不少品牌已经创造出超越本土品牌的出色成果。未来的跨境电商市场，不仅是中国跨境卖家之间的竞争，更多的将会是与本土品牌的竞争。

【小贴士】如果你对我们的品牌出海整体方案感兴趣，可以扫码与我们的顾问取得联系。

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（来源：陈木木）