如何获得Amazon’s choice

亚马逊对跨境商家来说，增加销量、为店铺引流、提高转化率是不可缺少的两项运营工作。一些跨境商家注意到，许多listing上有best seller、Amazon’s choice、橙色和黑色两种标志，这些listing就会吸引消费者的目光导致流量增多。在此分享如何获得名为Amazon’s choice标志，对店铺进行引流，提高转化率。

　　亚马逊的Amazon’s choice是什么？有什么作用呢？获取需要符合什么条件呢？商家如何增加获得Amazon’s choice标志的机会？

　　一、Amazon’s choice标志是什么

　　Amazon’s choice标志是2015年推出的功能，赋予跨境商家的作用和best seller一样，只是为了帮助跨境商家引流和提高转化率，从不同方面协助跨境商家。

　　Amazon’s choice与Amazon Echo智能语音音箱合作，为购买者提供语音购买服务。也就是说，有了这个标志的listing，跨境商家可以直接进行语音购买，简化了从发现到选择产品的购买流程。

　　二、Amazon’s choice标志有什么用？

　　跨境商家的产品listing上有Amazon’s choice标记，表示产品卖得很好。店铺标准达到了亚马逊的要求，产品拥有Amazon’s choice标志，在产品市场上的受欢迎程度、客户评价、产品定价、产品质量等多重标准上都达到了很好的水平。

　　另外，产品listing优化好，权重更高的，可以获得亚马逊分配的标识，提高流量和用户的点击率，获得更高的可信度，即可获得更多的订单。

　　三、取得Amazon’s choice标志的条件

　　首先亚马逊选择哪些产品listing，给予亚马逊’s choice标志，是通过很多工具和独特的算法对跨境商家的产品进行标准评价，保证有这个标志的产品让消费者满意。

　　当然，产品发生问题时，亚马逊会迅速提出删除Amazon’s choice标志等解决方案。虽然不知道亚马逊的算法，但是跨境商家要获得Amazon’s choice标志，必须在店铺的许多方面具有优势。如以下几方面：

　　（1）产品获得的评价。

　　（2）产品在市场受欢迎程度。

　　（3）店铺库存是否充足。

　　（4）客户服务和售后服务是否优质。

　　（5）产品退货率低。

　　（6）产品质量高。

　　四、增加取得Amazon’s choice标志的机会

　　1、A+页

　　据了解亚马逊除日本站外，全球站的a+页是品牌产品独有的功能。可见，对亚马逊而言，产品是否有品牌是一个重要的考核标准。因此，跨境商家的产品只要有品牌，获得标志的机会就会变高。也就是说，有a+页产品的概率会变高。

　　2、best seller标志

　　Amazon’s choice标志和best seller是提高跨境商家引流转化率的两种不同方式，但同样拥有best seller的产品在取得Amazon’s choice标志

时

优先级非常高，概率更高。

　　因此，有些产品在listing上有两种标记。这个产品将拥有更多的流量，肯定会赢得买家的信任，促进销量的提高。

　　3、销量和转化率

　　虽然Amazon’s choice标志可以提高流量和转化率，但亚马逊的最初目的是为消费者提供更好的购物体验，因此要想获得Amazon’s choice

标志

，跨境商家产品的销量和转化率一定是亚马逊考核分配标志之一的衡量标准，店铺的销量和转化率要求很高，销量排名目前为子类5名。

　　4、产品关键词准确，逻辑缜密

　　在许多listing中，Amazon’s choice标志有很多种，所指的关键字与标题一致。

　　跨境商家选择的关键词也必须准确。

　　5、退货率

　　商家产品的退货率是衡量产品质量的重要标准，退货率的高低对产品的listing影响很大，亚马逊不选择退货率高的产品。这违反了亚马逊分配标识提高消费者购物体验的目的。

　　6、产品评论

　　众所周知，亚马逊对产品的评论极为重视，对产品review的管制也很严格。一般来说，如果跨境商家想要获得Amazon’s choice标志，则店铺产品的review评分率高的，满足平均星级以上的条件获得标志几率也高。

（来源：K哥聊出海）

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