亚马逊CPC广告否定词添加的绝招

图片来源：图虫创意

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什么是否定关键词

在亚马逊的CPC广告管理活动中有个否定关键词的选项。在这个选项卡下，添加关键词，就是告诉广告系统，不需要这个词的广告投放。

一旦我们添加了否定词，当客户搜索词与否定词匹配时，否定关键词就会阻止广告展示。

亚马逊卖家可以利用亚马逊的搜索词和关键词报告来确定有曝光和点击但是相关性不强和转化不好的词。

通过添加否定词来阻止这些无效词的广告投放。否定关键词有否定精准和否定词组两种否定方式。

那我们到底是否定精准还是否定词组呢？根据我们的操作经验，否定精准会好一些。

为什么呢？

比如，我们卖的产品是girl's sports shoes(女士运动鞋)。

如果广告跑出了 shoes 这个词，就是范围太宽泛，不精准；跑出 boy's sports shoes的话就是相关性不强，跑出了错误的词；跑出 boy这个词就是文案埋词埋的有问题。

如果我们把shoes 给词组否定了，可能把广告匹配出来的girl's sports shoes这个精准词的广告位也给阻止显示了。

但是，如果我们否定了精准，就有效的避免误伤问题。

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添加否定词的前提和目的

添加否定词的前提，当然也是开启CPC广告的前提，一定要确保链接优化到位。

影响曝光的因素是：出价、相关性、推广评分 ；

影响点击的因素：主图质量、标题、价格、产品rating数量和星级、是否有促销；

影响转化的因素：listing质量（包含所有图片、主图视频、标题、五点描述、品牌故事、A+页面、QA、产品rating数量和星级、是否有促销）

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添加否定关键词的目的就是把那些相关性不强的关键词、转化不好的关键词否定掉。这样可以提高广告精准度，避免无效投放。

合理地添加否定关键词，对于我们节省广告成本、提升广告转化率、优化广告活动，从而提升转化率。转化率提高，关键词自然排名就会越来越靠前。

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添加否定关键词的绝招

①否定表现差的关键词

否定词只添加表现差的关键词 ，不要因为任何原因和理由去否定表现好的关键词。

很多卖家，自动广告里跑出来的转化好的词刚好是已经设置过的手动广告词，而且表现还不错。他想让自动广告去匹配其他词，于是就把这个词否定掉了。这个做法是错误的。

如果你想让自动广告去跑其他词，你可以再开一个新的自动广告，而没必要把转化好的词否定掉，相反这个跑出转化好的词的自动广告更应该加预算 ，让它表现越来越好。

如果你手动精准广告里没有设置自动广告里表现比较好的词，你可以把他拉出来单独设置手动关键词广告，但是一定不要在自动广告里否定哦！

②一次不能否定太多的词

添加否定关键词，要坚持循序渐进的原则。每天都有这个动作。有些老铁，半个月甚者一个月看一次广告报告，否定一次否定大量的词，否定完发现自动广告花不出去了。

为什么呢？ 否定太多了，破坏了这个广告活动的广告结构。

③点击15次以上都不转化再否定

很多老铁，某个搜索词点了3-5次都不转化，相关性不强，立马就把搜索词加入否定了，这个做法没有错。

但是有人把点了没几次的、相关性强的词也给否定了。这样做是很不正确的。因为点击次数太少，不具有说明性。所以，我建议如果搜索词相关性强，点击15-20次都不转化词再去否定。

（来源：跨境移花宫）

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