如何利用广告报告制定广告优化方案？

图片来源：图虫创意

今天我们来继续讲亚马逊广告报告解读系列文章，上期跟大家熟悉了各种广告报告类型以及不同类型广告报告的作用，相信大家对广告报告都有了一定的了解了。

下面就跟大家分享一下如何利用广告报告的数据来制定优化方案。

我们做广告优化的目的是，通过分析广告数据，找出影响广告表现的原因，对症下药地优化广告，以期利用广告带来更多的收益。

我们先来看看这组数据：

场景一：

这是产品A投放广告一段时间后的数据。从表格中我们可以清楚地看到这款产品广告数据整体上表现都还不错，但是曝光相对较低。如果提升它的曝光，这款产品的表现预计会更好。

当广告出现曝光量偏低时，我们该怎么做？

1. 检查广告投放是否精准

广告投放不精准，如投放到了无关的关键词或者商品定向上，数据表现不好的情况下，系统将不会再给该广告继续获得曝光的机会。

2.检查是否存在吸金高价词抢走了绝大部分预算

这是比较常见的一种情况，有限的预算通常经不起多少次点击，当投放给高价词后，通常点击几次就用完了预算，导致没有更多的预算去跑其他词了。

3.检查投放词是否缺乏流量词

如果投放的目标都是一些长尾词或冷门产品，自然广告获得的曝光也会有限。通过广告报告，我们能够看到投给了哪些客户搜索词和ASIN，以此来做出判断。

4.检查竞价是否过低

一般竞价越高获得的曝光也就越高，相反如果竞价给得太低，广告位置排名越靠后，消费者翻了好几页都发现不了你，能获得的曝光自然会变少。合理地安排适当的竞价和预算是广告正常运行的基础。

场景二：

广告显示产品出了二十单，但实际销量才14单，少的订单去哪了？

这种情况相信看过我们这篇文章的卖家就很清楚了：多变体广告打法实操！建立广告流量内循环！

我们可以下载已购买商品报告来找问题。

通过已购买商品报告我们可以看到客户在点击我们的广告后购买未推广商品的详细信息，如下图所示。

PS：将已购买商品报告和推广的商品报告结合起来查看的话会更加直观，能看到更加详细的广告表现数据。

通过已购买商品报告，我们可以：

1.明确广告给ASIN带来的实际销售

2.通过广告流失率来判断产品的健康程度，及时比对做出处理

3.衡量多变体广告或相似商品广告流量内循环效果，明确主推ASIN

场景三：

我们经常会花费大量的时间每天手动在前台搜索关键词去确定广告的展示效果，这样不仅效率低下，还会浪费大量的时间，如何能够提高效率呢？

这时候搜索词展示量份额报告就派上用场了。

通过搜索词展示量份额报告，可以了解我们的展示量份额相对于使用相同搜索词产生展示量的所有其他广告主的份额排名。还可以查看每个搜索词在总展示量中所占份额的百分比。

这里大家可以会对展示量份额的概念比较陌生，我们来解释下。

展示量份额（IS）：我们在这个词上获得的展示量相对于它产生的所有展示量的百分比。

展示量份额排名 (IR)：您的 IS 相对于其他卖家在同一个词上获得的展示量份额所占的排名。

通过展示量份额报告，我们可以：

1.监控广告花费和CPC对广告展示和订单的影响

2.监控主要关键词的广告数据变化

3.通过长期IS记录来判断产品权重的变化，判断产品所属生命周期

另外，广告位报告同样能够反馈广告的展示情况。

我们可以通过广告位报告获取有关搜索结果页顶部、其余位置、商品页面等不同广告位的效果的洞察信息，还可以确定能从“根据广告位调整竞价”功能获益的商品推广活动，以决定后续的推广方案。在实施乞丐打法时，广告位报告是最直观的衡量报告，对乞丐打法感兴趣的卖家，可以评论回复“乞丐打法”，我们一起来探讨~

下期小波儿将跟大家一起聊聊“亚马逊广告串联解读思路”，为防止错过精彩内容，请关注我们哦

（来源：跨境小波儿）

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