2022年亚马逊的红利在站外推广？

图片来源：图虫创意

本文主要以下面5点进行阐述：

l 2022年如何做亚马逊站外推广

l 是否需要配置站外推广岗位

l 如何考核站外推广的工作

l 站外推广如何配合运营发挥最大作用

l 2022年亚马逊的红利在站外推广

2022年已经来临，新的一年，对于亚马逊卖家来说，绝对是充满挑战和机遇的一年。经过2021年行业大洗牌，很多大卖店铺被亚马逊封杀，物流费用上涨，卖家增多，竞争加大，成本增加。行业内卷，纷纷打起价格战。一波卖家退出内卷，今年还能继续运营的卖家相对实力不错。

我之前所在的老东家，在坂田附近，年销售额近10亿元，也受到亚马逊封店事件的影响，去年6月份全部品牌店铺被封，裁员200左右。封店的原因是刷单。这自然不是新鲜事，只不过去年被封大卖多，中国卖家损失惨重，才会引起如此高的关注。

2022年，亚马逊卖家面临的一个重要问题是，继续刷单违规操作，还是改变中国淘系卖家思维，不再疯狂刷单，走向合规化运营，以白帽手法推广产品，致力于打造中国式品牌？据我所知，卖家们选择2种不同的道路。部分卖家依然选择刷单运营。部分卖家已经停止刷单，更注重白帽推广手法，花费更多精力研究站内广告技巧，使用正规手段索评，例如使用亚马逊的Vine Voice服务来为新品获取评论。多报站内LD,BD活动。以及开始招聘亚马逊站外推广专员，为产品引入站外流量。

那么2022年，如何做亚马逊站外推广？

站外引流渠道大致分为3类。一种是站外deal放量；一种是网红营销带货；一种是社交粉丝运营

Part 1 站外Deal

站外deal放量主要是通过2种渠道，facebook和Deals网站。通过设置40%off以上（一般50%off）折扣，投放到拥有大量买家的Facebook deal群组，以低折扣刺激买家快速下单。只要价格低，天天都是双十一！Deals网站相比fb群组，更显高大上，价格也贵很多，fb群主一般收费3-10美金，可deals网站，编辑发帖，美国普遍收费在100美金以上。美国大型deals网站dealnews套餐价也要150美金1贴。

既然有2种deals渠道，卖家如何选择适合自己的渠道？站外推广圈子流行的一句口诀是；

低价产品走fb，高价产品走deals网站

日常用品投fb，电子3c类目产品投deals网站

女性用品走fb，男性用品走deals网站

卖家可以根据自己产品的特性，对照上方口诀选择渠道。可在产品推广的过程中，当然也要尝试不同的渠道，只有通过测试，才能知道自己的产品适合什么渠道。

另外，就是deals站即使流量大，编辑发帖，有权威性，但是如果你的品类在上面发布的deal数量和频率较大，很可能出单不理想。我遇到的一个卖家朋友，她家是家居摄像头产品，之前50%off上过techbargains出了0单，而我帮他在fb群组上40%off推广，都有出了一定单量。后来帮她分析了下，techbargains上几乎每天都能看到家居摄像头，如果价格不是很低，不是白菜价，对于买家已经没有任何吸引力！所以，不用迷恋deals站，上去很可能浪费钱！

许多卖家对通过deals放量持保守态度，认为低价出单对于listing排名没有什么用。部分卖家甚至坚决不做站外促销。首先对任何一件事情都得辨证地看待啊！我们得明白不是为了促销而做促销，也不是为了充销量而促销！当然，有些公司对于销量有考核要求，运营通过促销增加销量和销售额，从而达到考核标准，也无可厚非。

那促销有哪些作用呢？

1，清仓，做电商的都会遇到的问题，有些爆款卖到后面不好卖了，有些新品推不起来，仓储费用过高需要快速卖出商品以减少仓储费，可以先通过站内降价等方式处理，再通过站外deal卖出去。通过站外清仓成本会低很多，做过的卖家应该都知道。

2，稳排名，秒杀前做站外，大量出单，排名上升，做秒杀的时候，listing自然排名靠前，会带来更多的销量。

3，推新品，新品到货即可做一波站外，通过放量出单，引来自然评论，因为是折扣单，客户在留评论的时候，会给value of money一栏打高分，也有助于整个listing的rating分数的提高。

4，品牌曝光，无论是在社媒还是deal站做促销，都能获得流量曝光，增强品牌和客户的互动，许多大卖在美国站最大的折扣网slickdeals发帖频繁，网站用户对Anker Aukey等品牌相当熟悉。  

Part 2 网红营销

网红营销带货，相信大家都不陌生。国内最近几年十分流行网红直播带货，衍生了一批带货的主播网红。通过在电商平台或社交主页上直播，展示产品，甩商品链接，让粉丝直接购买。国外也有直播带货，只不过不如中国如此风靡，跨境电商卖家做的网红营销，一般指找YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok上的网红给产品做背书，寄送样品给网红，让红人做视频，介绍产品和品牌，并进行功能测评，给粉丝购买意见。

国外网红在做测评的时候，都会以客观角度来介绍产品，不会受到商家的影响，为了宣传而宣传，如果他们不喜欢产品，会直接说明，甚至会在收到产品之后拒绝继续推广产品。相信有推广经验的小伙伴都会碰到这样的情况。很多红人会在邮件里说，如果我喜欢这个产品，我会做一个视频。并不会因为免费样品，就一定会给你做视频的。

这一点推广人员需要和运营，老板说明国外网红做事的风格和特性。否则，他们会误以为是发了样品出去，就一定能收回一个视频。实际上，完全不是这样的。这些网红极具个性，连回复邮件通常都只有三言两语。你强迫他们一定要做一个视频出来，那时不太可能的。尤其是免费合作的情况下。

付费合作反而更靠谱一些。因为受到金钱关系制约，不做视频，就收不到商家的赞助费用。付费合作最好和网红签订合同，以免被网红放鸽子，忽悠。因为地域问题，在合作过程中，我们通常只能通过邮件、社媒账号和他们联系。合作过程中联系不上网红也是可能的。

网络红人按粉丝数量可细分5大类型。

【超级网红】粉丝数量在100万以上

【知名网红】粉丝数量在50-100万之间

【中型网红】粉丝数量在5-50万之间

【微型网红】粉丝数量在1-5万之间

【纳米网红】粉丝数量在1000-1万之间

网红收费标准见https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/

网红索引查询工具

Facebook: BRANDED CONTENT MATCHING

Youtube:Noxinfluencer

Instagram、Amazon influencer:influencer.co

Tiktok: Tiktok creator marketplace

Twitter：Klear

知名和超级网红声量大，粉丝众多，可给品牌带来很大曝光，但收费昂贵；

微型和纳米网红声量小，粉丝不多，但粘性强，粉丝互动率高，收费也便宜。

企业可根据自己的推广策略来合作相应的网红数量和类型。该策略应该包括广告系列主题，希望达到的具体指标，明确目标受众，制定推广预算。

Part 3 社交媒体

社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，国外社媒平台主要包括Facebook，Instagram，Pinterest，Tiktok，Twitter等。

社交粉丝运营指社媒运营专员通过品牌的社媒渠道，例如Facebook，Instagram，Pinterest，Tiktok，Twitter定期发布贴文，宣传公司的产品，品牌，文化，回复客户的售前后问题，帮助客户解决问题，提高客户对品牌的满意度，信任度，打造私域流量池。

社媒的工作重心之一在于增粉。Facebook主页快速增粉的方法，是通过开通facebook广告账户，付费做facebook page like主页赞广告。这是最快速和操作性强的方法。免费的方法就是通过持续贴文发布，举办giveaway免费产品抽奖活动，邀请好友赞主页等。免费增粉方法耗时久，可操作性不强，且不稳定。如果公司制定每月增粉目标，可通过FB广告来持续而稳定地增粉。

粉丝有用吗？我的主页有几千上万个粉丝，好像没带来什么销量。许多人会问。问这个问题的人，应该是不了解社交。如果了解社交，就不会这么问了。你想一下，我们自己每天早上醒来，打开手机刷刷抖音和微博，眼皮子都还没睁开，就会去上面买一个蓝牙音响？

社交主页作用之一，是提供一个和粉丝交流的地方。想象一下，2022年了，苹果没有微博账号？粉丝去哪里关注最新款产品的发布时间？去哪里和其他粉丝交流？如果说品牌是一整间房子，那么社媒主页好像一个窗口，品牌能通过这个窗口探出头来，和外面的行人（粉丝）沟通，对话，传话。

除此之外，社媒还具有推动企业信息透明化，提升产品质量，提供客服渠道，创造消费者真正需要的产品，提供有趣的资讯等作用。                               

是否需要配置站外推广岗位?

因为我自己本身是做推广的，我当然认为推广是重要的。事实上，大型公司一般都配置有推广岗位，不仅仅是亚马逊推广，还有独立站推广，品牌推广等。

亚马逊平台本身自带流量，2016年前入场的卖家还不算太多，所以只要开通店铺上产品，刷刷单，都能有不错的销量。当流量足够的时候，卖家自然不需要再招聘站外人员给产品引流。那时候招聘站外推广的公司一般属于大型跨境电商公司。大公司对流量的需求是很大的。据我所知，某前大型跨境电商公司的亚马逊部门，光做deals的推广就有十来人。

2016，2017年后，站外推广渐渐被行业所重视起来，许多靠亚马逊起家的公司，无论大小，都开始招聘推广人员，组建自己的站外推广团队，直至如今，亚马逊站外推广岗位依然是供不应求的状态。因为做这一行的，大部分更倾向于做销售，有提成，更有发展空间，而大部分推广岗位，属于固定薪资，无提成，发展空间有限。这几年，愿意做推广的人越来越少。

那为什么企业需要站外推广呢？

1，亚马逊站内流量变贵。当大量中国卖家涌入，亚马逊不复过去上传产品就能出单的日子，站内cpc广告价格飙升，一个点击几美金。靠站内出单，ROI变低。卖家不得不开拓新的流量渠道，把方向转向站外。

2，亚马逊站内流量是有限的。而站外的流量是非常大的。你既可以在google这个巨型搜索引擎上获取流量，也可以在Facebook这个社交巨头上获取流量，还没说deals网站，问答网站，媒体网站，以及新兴崛起的社交巨无霸平台Tiktok。一个流行的Tiktok短视频可以高达千万的播放量。

3，亚马逊站内deals效果变差，不复从前的效果。有时候站外deals效果优于站内。通过站外清仓，效果更好，速度更快，性价比更高。

4，亚马逊牢牢抓住客户信息。你无法从亚马逊上获取客户更多的信息，无法随时触及客户，做再营销活动。企业要组建私域流量池只能从站外入手。

5，亚马逊始终属于别人的地盘。在别人的地盘只能遵守别人的规则。一旦对方翻脸了，利益免费会受损。通过做站外引流到其他平台或者独立站，积累一定的客户资源，建立品牌知名度，即使被亚马逊ko掉，还有东山再起的机会。常言道，鸡蛋不要都放在一个篮子里。

如何考核站外推广的工作?

主要按推广渠道来考核。

Deals考核发帖数量，deals效果（单量），每月新开发deals群组和红人数量

网红营销考核开发网红数量，视频、贴文发布数量，视频播放量，视频、贴文质量，视频、贴文效果（流量和销量）

社媒运营考核贴文发布数量，质量，粉丝增长数量，活动举办次数，客户消息是否及时回复。

站外推广如何配合运营发挥最大作用？

新品上架后，运营可以做一波站外deal，通过fb群组放量，为新品预热，引进一波流量，同时通过站外deal大量出单，引进自然评论。运营们比较关注的点是如何控制单量？推广可以分为5-7天放量，每天放几个群组，控制每天的单量，中介一般很难做到这种服务，因为中介的时间紧，这样操作很费时间，不愿意这样操作，公司如果有自己的站外推广，会更容易操作些。

如果1-2天大量投放群组，出单多，很容易排名一落千丈，对站内listing排名没有太大帮助。但是经验之谈，一天内叠加多个群组放量，效果更佳，更容易爆单。而每天投放1-2个群组，连续投放几天，效果比较起来会差些。原因可能是单个群组的作用比较小，出单少，多个群组同时放量可以触及更多受众，被更多的群组管理员看到，从而引来主动转发帖子，出单会更多。

新品、爆品，可以连续做一周站外，暂停一段时间，再做站外。如果连续做站外，很容易效果很差，美国还好些，因为群组众多，人口众多，可以换着群组去推。而欧洲国家，一般的群组最多也就十多万人，几千到几万人的群组居多。如果你刚做了一波站外，一天都不停，马上又做，很可能出单不理想！

我就遇到过一个合作的卖家，她们找不同的服务商放单，心想着可以利用不同服务商手头的资源，换着推，刚找其他服务商做了一次站外，立马找我又做一次站外，效果显然不会很理想。因为欧洲国家的fb群组受众小，连续做站外会受众重叠。欧洲fb群组数量真的不多！

如果想在站外持续推广，我这边的建议是fb群组+deal站结合，做完fb后，可以接着上deal站，这样受众不会重叠；或者fb群组和deal站同时上，把效果最大化！

最近遇到的一个比较有意思的卖家，他家是女性用品，十分适合站外，在Facebook上很受欢迎，不管女孩，宝妈，甚至大妈都会买的产品。评论星级比较低，只有3.6，但是还有几千个库存，已经放弃做站内运营cpc，只做站外推广。连续做了几十期，都是找服务商放量，后面已经开始换不同的服务商来放，因为之前合作的群组已经被榨干了，效果不如从前。

这种算是把站外的作用发挥到极致。只通过站外出单了。难点是需要找不同的群组资源，需要不同的服务商来操作，没有运营推广的主动权，只靠站外出单也有风险。

降低风险的方法是开coupon+code，code显示前台，同时开了社媒，这样的好处是通过社媒和listing来的流量都不会流失，可以提高转化，也把折扣信息完全公开化，避免被亚马逊封店的风险。

做站外，如果是想多出单的，建议先开社媒，这样做是因为fb红人有地方看到你的社媒促销信息，会主动去挑选自己喜欢的社媒促销，发布到自己的群组。不管是自己操作还是服务商操作，这样都能够把促销作用最大化。

2022年亚马逊的红利在站外推广？

作为1个拥有7年多推广经验的老司机，对于这个问题的回答是肯定的。

举个例子，最近几年爆火的宠物智能用品行业，连Anker也已经正式进军了。

最近几个月已经开始在社交平台，视频平台大量投放网红视频。Youtube著名科技测评博主Unbox Therapy发布了Eufy宠物相机的视频，播放量就高达100多万。

对亚马逊站内运营十分熟悉的各位运营大佬们算一下，如果在亚马逊站内要获得一亿次曝光，需要花费多少美刀??

而在社媒上，这个广告费用要低很多。因为社媒的特性，内容易于传播，一旦流行，获取单个流量的成本是相当相当相当相当相当低的。

那之前一般的公司都是几十个运营，1-2个推广或者无推广的配置，到2022年了，还这样吗？？

（来源：Elliott网络营销手记）

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