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明确选品思路：走体量还是走利润？

打造优质listing，经济使用FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。

2022-03-22 09:36

体量与利润的较量

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选品需要明确究竟是想要走哪种路线，第一步是明确自己的目的。产品应该走价格路线还是高端路线？注重产品销量还是利润率？这些都需要亚马逊卖家在选择产品前仔细思考。

不管卖什么都会有人竞争,有很多产品其实都是可以做的，是可以跟同行一起竞争的。所以要确定你的产品赛道的体量，竞争对手的情况，看自己是否选择了匹配自身资源的赛道。

走体量：一般需要超大的前期投入，对于现金流要求比较大.小卖家进入红海类目厮杀，没有技术和资金，运营实力的加持，是很难起量的；但是如果你进入一个天花板很低的类目，你的单量注定就会很少。

走少量+利润（适合新手卖家入门）：除了考虑产品的生命周期以外，还得考虑产品的利润点。

新手卖家入门，对于体量的要求不需要太多，产品的最终价格适合卖家的利润直接挂钩的，在确定产品的最终价格的时候，首先要清算一下店铺运营过程中的所有成本，保证卖家不亏本的去设置产品定价。

虽然前期review少但也有销量，头部卖家无法垄断。卖家也可以根据自己了解的市场趋势及目标商品成本价格，与 eBay, Esty等电商平台进行比价。

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