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2022-03-15 10:39
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1、什么是COD
COD是Cash on delivery的简称，即货到付款，通过平台聊单或者单页系统下单的模式完成变现。具体指卖家基于一个产品落地页，在社交媒体上投放视频、帖文、小组话题等广告，买家点击广告可直接进入到产品购买界面，完成下单后卖家发货，买家收到货后把钱给物流方，物流方再给卖家的一种销售模式。东南亚等新兴市场网购普遍采用这种模式。
2、COD模式的优势和劣势
（1）优势
①用户群体更广
在COD模式下，钱货交易和对网购的安全性有顾虑的客户，都有了线上购物的可能性，大大拓展了潜在购物人群。
②运营成本低
COD模式前期成本较低，无需进行复杂的网站设计，仅需一个足够吸引眼球的落地页landing page，就能铺开市场。广告成本相比欧美市场也要优惠不少，同样的广告费，在东南 亚能触达更多人群。
③限制小、灵活性强
单页COD模式以Facebook等社交媒体作为主要流量来源，不受第三方电商平台规则的限制。且由于单个产品一个页面，网页若受到攻击、封禁，损失不会太大，打法更加灵活。
（2）劣势
①高退货率
签收率很大程度上决定了卖家的利润， COD模式下客户拒绝签收率都达50%以上，远高于常见的预付款模式。再加上许多买家收货地址不明确，导致妥投率很低，最终退货率高居不下。
②复购率低
单页模式讲究短平快，难以形成粉丝沉淀，再加上单页COD的页面展示效果通常低于实物，因此复购率通常较低。
③风险高，难以形成较大规模
依赖于社交平台的政策，一旦规则改动，广告账户很可能就开不下来，或者Pixel挂掉，这注定了单页COD模式形成规模化。
④回款周期长
无论是东南亚六国还是中国台湾，COD模式的回款周期平均都在30天左右，一旦客户拒签，整单的货款和物流费用都要损失，对于小公司来说，运营资金链极易受到影响。
（来源：跨境运营宝典）
