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2022-03-30 00:00
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图片来源：图虫创意
疫情影响下，跨境电商成为近几年外贸的一匹“黑马”，进入跨境行业的卖家数量迅速增长，行业竞争也越发激烈。尤其是欧美主流市场，由于其电商基础设施完善，成为大多数卖家的主要目标市场。想要在这样激烈的竞争中杀出一条“血路”来其实并不容易。
但除了欧美市场以外，其他地区市场也在蓬勃发展，同样是卖家开拓新市场的良好选择。去年黑五网一，美国第一次出现了销量下滑的情况。而南非的在线交易量却同比增长103%，达到了2.5亿兰特。俄罗斯黑五促销期间网购销售额达到了857亿卢布，是2020年的2.2倍。
图片来源：图虫创意
多语言市场
开拓多语言市场，不仅能够获得更多的市场流量和订单，同时也能在一定程度上抢占市场先机。但不同的市场，消费者的需求、类目的竞争程度也有所不同。比如说欧美热门类目已经进入红海，竞争相当激烈，相对来说卖家做长尾类目会更有优势。
但东南亚市场整体还在培育期，受经济发展水平和消费能力限制，东南亚消费者会更加青睐于客单价较低的产品。如果对这两个市场主推一个产品，想要同时得到良好发展的可能性较低。
由此卖家需要针对不同的市场进行定位与评估，再根据不同的需求，投放不同的产品，这样才能得到比较好的效果。
顾客购买产品是为了获取某种产品的价值，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，卖家需要提供与诉求相同的产品，才能让消费者买单。不同市场的顾客在诉求方面的差异很大，如果卖家没有重视这其中的差异，在开辟多语言市场时，难免会困难重重。
除了东南亚、俄罗斯、南非外，巴西、日本等等也都是跨境电商的新蓝海。本土化语言符合当地访问者的阅读习惯，加上精准匹配诉求的产品，成交的可能性将会大大提升。
（来源：独立站老马）
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