2个月冲上BSR前50的手工品，论如何快速抢夺蓝海市场 - 跨境汉堡杂谈 #21

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大家有玩过这个东西吗？这种叫树脂模具（resin mold），顾客买了这个产品之后把树脂倒进模具里面然后等待模具成形，就可以得到一个全新树脂产品。之所以会关注到这个品类是因为我设置“评分数低+最近半年上架”的搜索条件之后，软件出现了这个结果。这个品类之前在2021年一月搜索指数去到巅峰，随后逐渐下降，但是仔细在商品结果里面看了之后，让通过软件在选品的我，也找到一个值得学习的店铺，Let's resin。

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Let's Resin这个品牌主打树脂产品，其中最多的就是这种树脂模具。这种模具大都是这两年新出的链接。树脂模具方面，Let's Resin设计了大量的SKU，有字母、卡通、动物、标语等模具，给客户提供大量的选择。产品一旦做起来一个链接之后，可以开发新的SKU合并评价继续增加收入来源；另外这种产品对于提高整个店铺的动销，保持优秀的IPI有很好的帮助。

Let' Resin还有一个很成功的因素就是进入该市场的时间，BSR里面的链接也比较新，刚好切中整体搜索趋势的上升期。

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2021年里，其实在TikTok平台上面也可以刷到很多关于用树脂模具制作东西的手工视频，例如上面截图里面的英区相关产品视频，都能去到50k-200k的点赞量。这种视频也很好地带动产品的传播，拓展用户群体，手工产品也比较适合做视频内容，如果依据这个类目做一个TikTok账号也可能为链接带来丰富流量。

以下这个蜥蜴产品，是表现比较突出的产品，两个月之内已经在BSR100里面。Let’s resin大概做了这两个事情：

选好品

我认为还是要找出类目细分或者切中客户的隐形需求，例如这个蜥蜴和青蛙模具的新品从2个月前开始推，直到现在可以有每个月700多件的销量。经过调研之后，一是可以看到这个动物树脂模型，一个是蜥蜴，一个是青蛙，属于比较小众的动物，避开现在比较火被别人做烂的模具；二是纵观现在这个类目，有纯字母，节日主题（例如母亲节）、家居日用品、首饰等等，小众的动物，切中了一部分人的需求；

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（来源：跨境汉堡包）

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