海外众筹：Kickstarter项目的成功与否

在之前我们针对kickstarter上线的众多项目进行研究的时候，发现在上线的众多项目中，其实绝大多数都没做成功或者不算很成功。那么究竟是什么原因导致了这样的情况呢？让我们开始今天的内容吧。

1. 产品受众与定位

可能在一个产品上线初期，就已经可以发现很多问题了，比如产品本身就与kickstarter平台本身的调性不符合，也就是和平台的受众并不符合。在kickstarter平台的众多成功案例中，我们发现他们有一个共同的特点，就是他们集中突出了自己能为客户解决什么样的麻烦，也就是我们说的“痛点解决”。毕竟普通消费者购买产品，更看重的是产品的功能和性能如何，如果不能为消费者解决痛点，那它本身也就是个伪命题，自然不会被市场所接受。

2. 产品前测及预热

这点我们有在上期内容中讲过，一次海外众筹项目是需要一定的成本投入的，这里也包括了前期的广告测试。通过专业的投放与测试，可以很轻松的测试出对于产品最重要的市场定位及受众需求，这对于后续上线后整体的产品广告投放来说都是重中之重。而前期我们也可以通过释放产品的一部分信息来吸引消费者，尤其是海外众筹市场中主要的极客受众们，在上线前即可收获颇丰，而后期项目上线后，因为众筹是有期限限制的，后期的广告及素材调整的时间不会太充足，如果在前期就能解决一部分问题，那必然是极好的。而不是在项目上线后匆忙调整而导致最终呈现的效果不佳。

3. 众筹素材不全、缺失

在这里我们要来简单聊一下，全面的海外众筹素材中有些什么。我们需要的是前期即准备好的页面设计、众筹视频拍摄、本土化的文案团队、第三方红人测评等。首先让我们看一下页面设计，我们需要的是可以接轨国际市场的页面设计，而不是像现在一些电商平台的页面，首先我们要做的海外众筹，要面对的受众多半是第一次接触或者认识我们的消费者，他们对我们的不了解也就导致了初期信任感的缺失，他们自然不会花一分钱在我们的产品上，所以在我们的页面中，首先要给他们讲好一个故事，一个关于产品的初期创意、一个关于项目团队、一个可以被人所信任的故事，后面才轮到产品素材的列举，而通过这样的一套组合拳，往往转化率也会提高不少；其次就是我们常说的众筹视频及众筹文案，因为本身kickstarter的市场是面向全世界的，接触到的受众也是来自全世界的，那一个好的众筹视频及文案团队就是我们的脸面及包装，证明这个产品是可以被制造可以被大家所使用的；第三点就是第三方红人营销，在之前我们有集中聊过一次红人营销的重要性，这里说的红人也就是大家所了解过的KOL、KOC，他们对于产品的背书也是相当重要的，当然，这一点不是必须的。

4. 上线期间的各类问题

这里有很多很多的问题，如我们初期设定目标金额过高，这点是尤其致命的。有些时候，kickstarter等海外众筹平台的算法，完成目标多少是会影响产品在平台中的整体排名的，所以设定一个不高不低的最终筹集目标才是上策。随着产品排名的上升，它所能触达的自然流量也会随之而增加，而流量=＄，这个公式相比大家是很清楚了。另外，kickstarter的官方有说过，整个平台与社区是建立在信任与沟通之上的，那么众筹页面的comments和updates则是我们与backer沟通的重要平台，是否及时上传项目进度以及是否正确引导comment的氛围，对于众筹项目最终走向是有着不可磨灭的作用。

以上就是我们关于kickstarter项目能否成功的一些简单想法，大家有任何想法也可以直接留言私信我们。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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