跨境电商什么样的产品才能称为爆品

通常我们会从两个维度去判断商品是否属于爆款：

第一是周成交量多少，

第二是转化成本是否够低。

每家公司对爆款的定义不同，对于一些服装类产品，有的公司的标准是一周之内只要产生 50 个转化就叫做爆款。

而对于一些小工具、小科技类产品，爆款的定义是指在一周之内产生至少 200 笔订单。

每家公司会根据自己产品的适用性广度来确定爆款的标准。

我们今天要讨论的，就是一周之内可以产生 200 笔以上订单的大爆款。

判断爆款的第二个条件是，广告转化成本是否够低。

因为只有当你的转化成本够低，才有足够的增量空间，有了增量空间，产品才有机会成为爆款。

举例来说，我们在投放一款售价为 19 美金的产品时，前 100 个产品转化成本只有 3 美金不到。

但是如果你想让这 100 个转化变成 1000 个甚至更多，就需要进行加量操作。

而在加量的过程当中，随着预算不断被提高、便宜的用户不断被转化、被覆盖，转化成本就会不可避免地升高。

所以，如果说这个产品前 100 个转化成本很低，就意味着这个产品有更大的放量空间，和更长的投放生命周期。

在研究了数百个电商广告账户和爆款产品之后，我们总结出了几个爆款产品的特点：

第一是产品售价一般在 15 到 50 美金之间；

第二是从产品测试上来看，爆款产品通常具备三个要素，即普适性、功能性、和低覆盖性。

普适性是指非小众、能被大部分人接受和使用的产品，例如耳机灰尘清洁器、微笑牙套，无论男女老幼都会在日常生活中用到。 

功能性是指该产品具备的功能或者用途，可以解决人们在日常生活中的难题和痛点。例如堵塞的下水道马桶、鼻子面颊的黑头、眉毛上的杂毛、一直理不顺的卷发等日常难题。

低覆盖性是指该产品还没有覆盖到大部分的人群。换言之，如果说这个产品之前已经被引爆过一次，你再去跟投相同的产品，那么大概率很难再次引爆。

这里给大家的一个建议是，不要直接去投放过去的爆款产品，尤其是三个月之前的爆款产品，如果你还去使用一模一样的广告素材，你的投放几乎注定是会失败的！

（来源：K哥聊出海）

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