东南亚参展纪行：这波买家“泰”值！

6月起，中国制造网赴东南亚参展。首站，我们去往在泰国曼谷举办的ProPak Asia 2022。

ProPak Asia，中文全称“泰国曼谷国际包装展览会”，简称“泰国包装展”，每年6月在泰国曼谷BITEC会展中心举办，今年是第29届，是亚太地区专业食品、饮料、药品加工和包装技术国际贸易盛会。

图片来自中国制造网

今年，参展商总计780家来自36个国家/地区，展团总计15个来自11个国家/地区。其中，中国参展商15家。

疫情前，该展会规模可以达到9个展厅，48个国家及地区的2000余家展商。其中，中国展商150家左右。

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展期4天内，麦可此次参展收获的，不仅是高质量采购需求，更多的是这波买家对中国企业及产品的信任与热情。

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泰国外卖行业兴盛

带动新的采购热潮

早在2020年8月，泰国开泰研究中心就公布了对2021年泰国外卖送餐业务的总体预测，认为受新冠肺炎疫情影响，以及泰国防疫政策要求限制，或将导致2021年全年泰国餐饮行业总收入损失至少600亿铢，推动外卖业务成为餐饮行业的主要收入来源。

当前，不说实际结果数据，就说目前现实形势而言，近几年泰国外卖行业确实发展得如火如荼，这反映到买家采购需求上，较多出现包装纸、包装袋、包装瓶（如牛奶玻璃瓶）、包装盒（如一次性原木色纸托盘）等。另外，产品的容量、外形、封口方式、材质、生产原料等也是买家比较关注的。

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买家采购需求

真实又具体

本场展会上，泰国买家占主体，其次是菲律宾、马来西亚、越南等周边国家买家，普遍带着明确采购目标来逛展，在产品关键词描述上复杂又精准，有着清晰的需求描述，或者直接拿着目标产品样图、视频来找供应商。

麦可在现场接待到诸多此类买家，举例来说：

一位泰国买家指定寻找用于1000ML液体装袋机器；

一家从事存储和物流传输供应的买家，拿着目标产品视频，来中国制造网展位上寻找自动化货车包裹传输机器供货商；

在泰国经营海产品公司的韩国买家，采购全自动真空包装机，要求如参考图例那般同一品牌、同一规格且具备泡菜称重部件……

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采购渠道上，逛展、平台、代理商是三大选择方式。对于中国制造网这样的汇集众多中国供应商和中国产品的线上B2B平台，当地买家是熟悉且经常使用的，能够帮助他们快速精准寻源、选品、验厂，对交易安全也能有一定保障，减少贸易风险。

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全球2地，1天2展

“云”上逛海外展会

6月16日，横跨2国，中国制造网同时在泰国包装展（ProPak Asia）、土耳其纺织机械展（ITM）上参展，采用直播形式，通过“焦点视界”视频号，带中国企业“云”上“身临其境”逛展。

现场看到西门子、惠普、三洋等多家企业，也看到一些中国展商的身影，如华联机械集团有限公司、杭州永创智能设备股份有限公司、广东星联精密机械有限公司等，感受当前全球食品加工和包装行业的热品及趋势。

受邀参与直播采访的泰国展商SwitchFlex，在泰国当地销售牛奶等饮料包装盒，从中国进口原材料，稳定与一家上海企业合作。2022年上半年，因上海突发的阶段性疫情缘由，港口运输受到限制，迟迟2个月未能交货，SwitchFlex只能紧急从泰国当地临时找工厂来应急。

受访者颖女士表示，这属于特殊情况，日常和中国企业合作很顺畅，服务态度好，产品质量优，会保持合作关系，运输和交货期会是首要考虑的。

图片来自中国制造网

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加工和包装机械行业

买家关注什么？

现场，中国制造网参展人员接待发现，在加工和包装机械上，当地买家问询热度较高的是食品加工生产线（如意面、宠物食品）、灌装机、收缩机、真空包装机、封口机等。买家对于机器的规格、部件功能、可承载量等会有比较确切的要求，自动化是主要趋势。

2022年第一季度中国制造网平台大数据显示，热度较高的商机优品为封口机、多功能包装机、灌装机。

其中：

“封口机”采购商比较关注的机器类型为封包机和包装封口机，包装材料为塑料和薄膜，包装物料类型为散粒体，主要用于柔性容器封口、外包装的全自动及半自动型封口机更为热门；

“多功能包装机”采购商比较关注的机器类型为充填封口机和成型充填封口机，对于包装材料为薄膜、电动驱动、成型种类袋成型的全自动多功能包装机更为青睐；

“灌装机”采购商关注度较高的是容积式充填机，对于包装材料为塑料、物料类型液体、气动式升降、旋转式结构、单室供料、多阀头的自动化灌装机更为关注。

图片来自中国制造网

6月22-25日，麦可继续泰国参展之旅，去到泰国国际机械制造展（Manufacturing Expo），线上曝光的同时，我们持续在线下展会等贸易场景中持续开拓，帮助中国企业跨境出海，贸易全球！

图片来自中国制造网

（来源：麦可谈跨境）

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