从新东方双语带货火爆思考如何在coupang上面选品

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最近火爆朋友圈，各大热搜头条的无疑是新东方双语带货直播

1亿人点赞董宇辉直播间，同时63万人在线，随着带动着新东方股价在本月11个交易日累积涨幅超过500%。

那么如何通过新东方直播的爆火看到做精品品牌的一个思维呢和如何打造爆款？

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首先分析爆点，

新东方成功的原因第一点双语直播带货，开创新模式。

回到产品的角度，就是如何选品做出差异化的产品。

如今跨境市场呈现饱和状态，你能想到的大家都能想到，很多产品都大同小异。想要把产品做得更好，不如想想怎么把产品做得与众不同，体现差异化。

在竞争激烈的环境中，消费者的关注的更多的是你的产品我的期望、能不能满足我的需求。

在做一个品牌或者产品的时候要找准自己的定位，尤其是在激烈的竞争的品类里面。

新东方的双语直播就是在走差异化路线，在电商直播赛道里面，其实他们并不占优势

千篇一律的直播话术，演戏套路，消费者的心早已经疲惫了。

如果新东方也是走这种路线，也许会成功，但是要付出太多，最终成为头部主播的其中一员。

新东方选择走了一条新的路线，双语带货，打破现有的带货体系，最终成功破圈。

新东方的差异化选择的是有效的，选择的是英语为语言。在中国学英语的受众有很多。

如果说选择的双语是法语，俄罗斯语，等等语言，我想可能不会有现在这么大的水花。

"产品不是要盲目的差异化，是要做有效的差异化。使买家能够把它与相同产品明显地区别开来，从而获取竞争优势。"

举个例子 ：从以开始的手持风扇到后面出来的挂脖风扇再到挂脖无叶风扇再到无噪音风扇  ；

      这就是非常好的差异化有效例子，手拿着是不是会累，总有懒的人，那我就搞挂脖的，就不用手拿了。挂脖有叶风扇会不会不安全，噪音是不是会很大，我如果搞个无叶风扇主打安全那是不是又能吸引一部分人群。以及如果挂脖，最大的问题就是噪音，如果我的风扇声音很小，能做到低噪音，无噪音，那么这就是新的卖点，是实质性对一定人群有帮助的。

“从产品看行业，看人生百态，一个好的产品包含着成功的哲理，如果你能够认真做一个好的产品出来，去体会其中奥秘，那么你做什么都会事半功倍”

推荐几个成功品牌 百事可乐的“差异化”品牌战略，海底捞超越预期的差异化服务；

尽管这几家公司分属不同的行业，服务不同的消费者，但其成功的秘诀却非常一致，都是从来不跟随！

有效的差异化是非常关键的

很多人在做产品选产品会陷入到一个误区，为了差异化而差异化

就像新东方直播间火了，那我要不要搞一个法语直播间，日语直播间，韩语直播间去带货，或者搞三语直播间等等。

这里面就忽略了市场环境以及消费者对你的产品差异化的接受程度。

中国大陆有13.95亿人，加上港澳台共有约14.3亿人。几乎每个人都会说一些简单的英语单词，比如hello，Goodbye，OK等。

不要小看只会这几个英语单词。这足以说明英语是中国人最了解的外语。目前世界上共有5600多种语言，比如德语、法语，阿拉伯语等。除了汉语和英语，其他语言我们甚至连一个单词也说不出来。

所以选择英语来直播，对人群的接受程度高，流量会大。如果你选择做的韩语也有一定的人群，你不打算做大，就想精细化运营这部分人群也是可以的，但是出圈的概率就会比较小。如果你选择的语言，可能就没几个人会，那么你的做个事情根本就起不来。

产品也是如此，不能说这个产品外观，性能，功能上面跟其他产品有差别，那就是无效的差异化；

甚至在这之间还有来自选品，产品经理思维的上面的一个误区，站在自己的角度去做选择，缺忽略了买家真正需要在乎的东西。    

随着市场环境的竞争激烈，加上现在的环境是你做的好的东西，市面上马上就会出来一大把。

很多人在解决这个问题的时候往往选择的都是降价。

其实这是一种逃避的心态，卖家不会去正真的面对对手，往往选择以逃避的方式去选择降价。我在运营方面，产品方面打不过你，资源方面搞不过你，我就降价。

好像大多数人选择的路只有一条降价，直至后面形成不能摆脱的思维。觉得自己卖不好的所有原因都是因为自己的产品不够便宜；

换句话说如果你的产品足够便宜，那其实跟运营能力无关，跟营销无关，这个产品不需要你，也能自己让自己卖的很好。

我们在面对日益竞争激烈的市场，其实有很多路都可以走。差异化就是其中一条路。

给买家一个购买你产品的理由，而不是其他产品。

今天讲了第一点 新东方靠着差异化的产品成功破圈，那么当你有了好的产品，如何推广出去呢，这是一个新的问题。

（来源：日韩跨境电商新一线）

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