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2022-07-11 16:33
不是所有人都能适合管理岗位，很多业务员或者员工在本岗位上做的很好，但是换到了管理岗却不一定能胜任。为此，我们一起讨论看看外贸经理如何管理外贸团队，提高部门业绩？
升职管理岗位之后，不仅仅是做好分内工作了，还要面对更多的业绩压力以及维护好和下属的关系。
1、大局观
首先需要明白自己的角色转换，自己除了是业务员的角色，同时还是管理的角色。既要站在公司的角度来考虑问题，配合公司的目标和方向，同时还需要调动下属们的积极性，做好资源分配，完成公司要求的业绩目标。怎样把更好的资源用在最需要的地方，做好客户优化，并创造出更好的业绩，这是管理岗位需要安排以及执行的。
2、带领新业务员
方法有很多，比如老带新，放手让有资源和经验的业务员去干。外贸经理保留一定的权限，比如报价和资源等，让自己把握他们的跟进进度。
好的领导不光是一个管理者，还是一位设计师和心灵导师，擅于为员工描绘美好蓝图和未来。新员工刚到公司，不愿意下车间，因为他们还没有意识到下车间的重要性。要让他们行动，需先让他们心动。
所以，适当的新人培训有必要，让他们意识到要做好业务，需要从哪些基础开始，包括熟悉产品和工艺流程这块，下车间可以让他们更好更快地掌握。同时领导还是一位成熟的画饼师，对待不同层次的下属，能画什么样的饼，并帮助他们从小饼吃到大饼，不断激发他们的积极性，创造更大的业绩和更好的未来，员工们才愿意一直追随。到那时，不用领导在后面催，他们自己会想法往前跑。
对于外贸新人，管理者需要思考他们的工作内容和方向、业绩要求等，并围绕这些问题对他们的日常工作进行管理。
3、业绩考核
可以年为单位做目标，每季度做个参考完成度对比，以便监督和管理。平时每周或每月做个销售统计和客户跟进情况，以便及时的帮他们做出调整和完善。
团队管理，一定要有舍得的艺术。舍得将核心资源下放，才能摆脱事物缠身，从而加强对市场和对手的分析和了解；舍得给业务员加提成，才能减少利益冲突，完成管理升级；舍得放下所谓的面子，才能让团队成长，实现全面发展。
作为企业的管理者，踏实做事，专注自身业务本身没有错。但更重要的是需要发展团队，分享结果。而眼界与逻辑的提升，离不开向行业TOP取经以及管理者自身对外训的重视。
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（来源：跨境小师妹）
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