优秀的DTC品牌具备哪些特质？还不快学起来！

2021年，DTC市场预计将在全球范围内达到近200亿美元的销售额。25%的美国消费者更倾向于从DTC品牌独立站购买商品，且超过1/3的消费来自于此。国内DTC品牌的大批崛起，也让越来越多跨境卖家萌生了打造DTC品牌的心思。

大多数优秀的DTC品牌，或多或少都会有一些共同点，而这些共同点，就是他们能够赢得消费者青睐的原因。很显然这些共同点，就是卖家在打造DTC品牌过程中可以努力的方向。这里为大家总结了一些DTC品牌的共同点，希望会对你有所帮助。

用户运营

大多数卖家在入行跨境电商的时候，往往会从平台开始。而在平台上，其实用户运营并不重要，平台所能得到的用户信息也比较有限。因此卖家会发现，脱离了平台，以前的那些用户就不再是自己的客户了。

而DTC品牌，则需要累积自己的客户，通过优化售后服务、提供专属折扣、会员体系等来增加客户黏性。好的DTC品牌，他们会非常关注用户体验，不止做一次性买卖。DTC品牌本身就是直面消费者的品牌，用户意见、用户运营就是其最为核心的关键。

类目垂直

DTC品牌大多只深耕于一个领域，因为只有这样才能给消费者留下足够专业的印象。如果卖家的品类较多，消费者也不会对你产生一个较为统一的印象，这样是非常不利于品牌塑造的。

温馨小贴士：类目垂直也更有利于卖家做SEO，网站的排名越高，消费者信任度越高，越利于品牌的塑造。

推广引流

此外成功出海的DTC品牌，大多都拥有海外营销团队，他们对当地文化和习惯会有更深的认知。

品牌故事

品牌故事能够迅速拉近品牌与消费者之间的距离，优秀的品牌故事能够让消费者在最短的时间内接受这个来自其他国家的陌生品牌。但在品牌故事的构建上，卖家要从目标市场的文化习惯出发，否则很难让消费者产生共鸣。

比如说如果卖家的目标市场是欧美，那么就要更加注重价值观的输出，他们会更加喜欢有鲜明观点的品牌故事。迎合主流的价值观，能够让品牌被更多的人接受。但一些争议比较大的，就最好避免，因为你也不知道未来关于这些争议会发展成什么样子。

以上便是大多数优秀DTC品牌所具有的共同特质，不过卖家在打造DTC品牌的时候，也不能全盘学习他们的做法。还是要根据自己的实际情况，去挖掘一个属于自己的竞争优势。

（来源：跨境老司机）

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