工贸一体化企业如何布局海外实体线下渠道？北美线下B2B批发电商平台来帮你！

小B客户是近几年跨境圈里火爆的关键词之一。那什么是小B客户？小B客户可以简单理解为小零售商，小批发商。其实像环球易购、赛维等超级卖家也都在发展小B客户。小B模式利润高、无账期、要求少，作为品牌型工厂和有货源的品牌卖家，为什么要放弃这块肥肉呢？

然而发展小B客户，最大的问题就是，该去哪找小B客户？去哪里开发国外小B客户？

ShopVidi跨境B2b批发电商平台

（图片来源：ShopVidi）

ShopVidi不仅仅有跨境电商业务能力，还有强大的海外线下渠道覆盖能力。中国跨境出口小额B2B电商平台ShopVidi上沉淀的大批小B客户，正是目前行业格局下稀缺的优质资源。

海外客户也一改大进大出的B2B和直销终端的B2C采购需求，转而寻求贸易小额订单的“B2小B”模式，碎片化、批量小的订单愈加受海外零售商的青睐。

与B2B订单周期长的模式不同，跨境B2小B其实更像是“跨境小额现货模式”，小B零售商创新利用跨境电商线上渠道进行小额采买，则此时中国工厂的现货供应链正是他们所需要的。

（图片来源：ShopVidi）

ShopVidi能够给工贸一体外贸企业提供哪些帮助？

1. 能够为提供接触美国线下实体零售商渠道：

目前ShopVidi海外合作的线上线下店铺达到了近5000多家，帮助国内品牌的树立和规模的扩大。目前入驻ShopVidi的大部分都是中小型品牌，他们往往都缺乏资源和精力去做市场销售和运营，而ShopVidi则为他们扮演起了sales agent的角色，帮助他们进行客户对接和管理。

从货物上架到销售，卖家需要做的就是把产品图片、描述和定价提供给ShopVidi，选择收款方式，ShopVidi的工作人员将负责平台商店的搭建和运营。

2. 供应商货款没有账期：

目前ShopVidi采取现结方式，一单一结算，统一货到深圳仓付款。目前国内很多的跨境平台与供应商的结算是有一定账期的，对于强势的平台方供应商没有话语权，资金的压力较大。但ShopVidi很好的解决了供应商的顾虑。

3. 与优质品牌联合推广营销：

ShopVidi目前对于平台主推品类，以及供应商推荐的优势爆品，稀缺品，性价比高的产品，会扶持供应商品牌在主流社媒平台进行广告投放，帮助供应商产品迅速打开产品曝光度。

线下渠道的推广，会交由ShopVidi美国的BD团队进行针对性的开发线下实体店，帮助供应商品牌产品展示布局。

4. 各品类种子供应商给与补贴支持：

ShopVidi从6月份开始，针对产品优质的品牌供应商，给与特殊补贴支持。ShopVidi提供专门针对小B客户的CRM 和订单管理SaaS，品牌供应商可以通过ShopVidi供应商管理SaaS后台处理每一个小B客户。

平台给予免费信用支付及首单物流费全额补贴，这样对于供应商来说极大的降低了自己老客户的订单成本，增加了客户粘性。

ShopVidi需要什么样的品牌供应商？

1. 自有品牌，且有兴趣做海外线下实体渠道；

2. 提供的产品保证有现货库存；

3. 工贸一体，货源稳定，且有相关跨境平台店铺经验（有国际站，亚马逊，独立站店铺）。

ShopVidi就是想为中小型零售商搭建一个更公平的竞争环境，让他们也能拥有跟大企业、大平台一样的数字化能力以及履约服务，从而促进更多品牌落地海外中小零售商渠道。

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（来源：跨境指南针）

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