品类洞察 | 相同产品为何换了站点就“受冷遇”？

图片来源：图虫创意

2022年已悄然过半，是时候整装待发，为下半年绸缪了！根据全球数字市场的数据显示，欧洲五大站点的电子商务形势一路看好，年度预期销售持续增加，预期在2025年全年销售额都能超过500亿美元，总销售额将超过7兆美元，其中英国和德国销售额最高*。

*数据来源：Statista 全球数字市场 - 英国、法国、德国、意大利及西班牙电子商务，2021年

想要在不同站点站稳脚跟，如何才能快速融入市场，拿下佳绩？当然要从市场的主导者——当地消费者入手。本期广告君将为大家“周游五国”潜伏于各个站点当中，挖掘不同国家消费者的购物习惯，一起来看看有什么发现吧！

在逐一分解洞察之前，先来了解一下五国消费者的整体消费趋势，看哪些品类抓住了大部分消费者的心。我们针对有线上购物习惯的消费者展开问卷调研，统计了过去一年五大站点的受访消费者在线上购买的商品后，有了以下发现：

服装、鞋服、包和配件依旧是欧洲消费者线上购买最多的品类。

不同国度对家的定义依然不变，家居清洁、家庭娱乐、家具、家饰等品类的商品常常出现在欧洲消费者的购物车里。

随着人们对生活质量需求的提升，美容和个人护理以及消费性电子产品品类的产品也大受欢迎，成为妥妥的“潜力股”。

*来源：Statista全球消费者调研-英国、法国、德国、意大利、西班牙电商及零售过去12个月曾经于线上购物的品类，2022

虽然五大站点的热门品类相似度高，但是不同国度的消费者的购买或搜索习惯还是有很大的差异的。进入不同站点时根据站点特性“因地制宜”，才能少走弯路，实现更大效益。以几个品类为例，一起跟着广告君欧洲五国走一圈，看看从购物习惯到关键词设置会有什么不同吧！（建议收藏保存哦）

从数据中可以看出，即使是相同或相近的品类，在进入不同的站点时，消费者的考虑时长，搜索的关键词也会不一样。所以我们在进入新站点时，一定要做足“功课”，减少踩坑。

数据表示，在非本土站点开启商品推广广告6个月后，由广告产生的销量占该站点所有销量的37%-41%。

*来源：亚马逊研究，全球广告主，2020年1月至2021年1月。数据限于开启商品推广广告达6个月的广告主。

以在欧洲站点启动商品推广后，又使用品牌推广或展示型推广的中国品牌为例，品牌的销售额、点击量以及展示量都有显著的增长。

*来源：亚马逊研究，中国广告主，2020年1月至2021年2月，2021年1月至2022年2月，比较激活广告后的前后5周

在了解了欧洲五大站点消费者的整体消费趋势和购物习惯后，优化或新增站点都会更事半功倍哦！下半年欧洲又即将迎来四大购物旺季，扑面而来的潜在商机，你抓住了吗？

*来源：1) 亚马逊研究，英国头发护理和造型品类，2020年2月到2021年1月；2)亚马逊研究，德国头发护理和造型品类，2020年6月到2021年5月；3)亚马逊研究，法国洗发和护发品类，2020年2月到2021年1月；4) 亚马逊研究，意大利头发护理品类，2020年8月到2021年7月；5)亚马逊研究，英国咖啡品类，2020年3月到2021年2月；6)亚马逊研究，法国咖啡品类，2020年月3到2021年2月；7)亚马逊研究，意大利咖啡品类，2020年月9到2021年8月；8)亚马逊研究，西班牙咖啡品类，2020年月3到2021年2月；9)亚马逊研究，英国护肤品类，2020年月3到2021年2月；10)亚马逊研究，德国护肤品类，2020年2月到2021年1月；11)亚马逊研究，法国护肤品类，2020年2月到2021年1月；12)亚马逊研究，意大利护肤品类，2020年3月到2021年4月；13)亚马逊研究，英国居家用品品类，2020年11月到2021年10月；14)亚马逊研究，德国厨房电子产品品类，2020年6月到2021年5月；15)亚马逊研究，法国居家用品品类，2020年2月到2021年1月；16)亚马逊研究，意大利居家用品品类，2020年8月到2021年7月

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（来源：亚马逊广告）

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