工厂自己不懂运营，找代运营公司合作，靠谱吗？

近几年，跨境电商的发展如火如荼，不时传出某大卖IPO，某工厂DTC转型成功的消息。

很多工厂老板肯定也是有所耳闻，在如今所有的实体工厂都缺乏安全感这种大背景下，很多工厂老板自然把目标瞄准跨境电商这一新兴赛道。

但自己又完全不懂，底下也没有懂的人，找第三方代运营合作就成了他们的最佳选择。

笔者有一个朋友Z，是开3C数码配件工厂的，做了10年的外贸批发生意，一直生意很好。但近两年因为中美贸易战的关系，订单量急剧下滑，后经人介绍认识了一个代运营团队，双方一拍即合，准备在亚马逊上大干一把，谈好的条件是，每月基础服务费3万，另加8%的GMV提点。前前后后做了8个月，最终连库存连服务费加起来亏了200万，现在一说起代运营Z就直呼上当。

跟Z有同样经历的老板不在少数。

代运营到底靠不靠谱，我们来好好拆解一下。

首先，工厂找代运营合作，有几个坎是必须要迈过去的。第一，代运营公司挑选悖论。挑选代运营公司，没有口碑的你不敢找；口碑好的，证明他服务客户多，服务客户多，分到你身上的精力就越分散，你自然会担心能不能做起来。这就形成悖论。

第二，产品属性。有的产品天生就不适合做跨境电商，比如有的毛利低体积又大的产品，再比如有的外国人不感兴趣的产品，方向错了，再怎么努力都没用。但没有一家代运营公司会告诉你:"你家的产品不适合做跨境电商，不要浪费钱了"。

第三，老板瞎指挥。老板不懂不是最可怕的，最可怕的是老板懂一点。所以一般亏大钱的人不是啥也不懂的小白，而是那些一知半解懂一点的人。懂一点的人就会自以为是，自以为是就会瞎指挥，甲方爸爸都发话了，作为代运营来说自然只有遵从的道理。

第四，预算是否充足。预算又分资金预算和时间预算。有的老板亏了几万块钱就受不了了，因为按他以前的模式，你给我多少钱我交你多少货，断没有先垫钱的道理。还有的老板，一看做个几个月没做起来，跟他预想的不一样，直接就放弃，不玩了。

以上四个坎可以说是硬伤，工厂是很难迈过去的。

如果你足够幸运，迈过了这几个坎，是不是就能做起来呢？

答案是还差得远呢。

迈过了这四道坎，还有大把的坑等着你跳。

比如平台出幺蛾子，今天限制这个，明天限制那个。

比如竞争对手捣乱，直接把你链接搞死。

比如被黑律所盯上，一场跨国官司能让你直接破产。

这大把的理由，代运营方随便找一个就能搪塞过去。做不起来可跟他一点关系都没有。

综上所述，欲速则不达，工厂想通过代运营快速切入跨境电商这个赛道，基本上是很难成功的。

说了这么多，你说我还是想进入这个赛道怎么办？

我的建议是首先要确认你的产品是适合做跨境电商的，有足够的市场容量和利润空间。

其次管理好预期，备好预算；

然后搭建好自己的团队，这个团队可以是工厂的电商部，也可以是独立的电商公司；公司可以自己独资，也可以合股，但就是不要以代运营的模式。刚开始可能难一点，慢一点，不要紧，只要你的产品和供应链是足够有优势的，做起来只是时间问题。

最后送给老板们一句话:

那些想走捷径的，最后都走了弯路。-----马斯克

（来源：Backer说跨境）

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