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做外贸,阿里国际站和中国制造网,如何选择?

近期,源于对客户的一些辅导,有的客户开通了中国制造网,发现效果很不错,这促使我萌生了要深度研究下中国制造网的想法。

做外贸,阿里国际站和中国制造网,如何选择?

图片来源:图虫创意

之前由于精力有限,对中国制造网关注地不够,不足,甚至对中国制造网有些片面的认识。

我想很多做外贸的朋友可能都有这个误区,似乎谈到做外贸,就只有阿里国际站,这是不对的,不全面的。

近期,源于对客户的一些辅导,有的客户开通了中国制造网,发现效果很不错,这促使我萌生了要深度研究下中国制造网的想法。

其实,我微信里有不少中国制造网的客户经理,但是交流的深度不够,存在一些误会。

下面,结合我了解的情况,跟大家做一分享。

一、中国制造网与焦点科技

通常我们理解的中国制造网是指的一个类似阿里巴巴国际站的外贸B2B平台。但其实这种说法是不严谨的。

要搞清楚中国制造网,就得先搞清楚它背后的运营主体。

中国制造网的运营主体是焦点科技股份有限公司。

焦点科技股份有限公司成立于1996年,2009年在深交所A股上市。

公司目前市值44.60亿。

做外贸,阿里国际站和中国制造网,如何选择?

(图片来源:东方财富网)

公司实控人是沈锦华,江苏人,1967年出生,2019年10月,在《胡润百富榜》位列1433位。

公司致力于将传统行业与互联网深度融合,先后将互联网引入外贸、保险、企业采购、教育、医疗等多个领域,研发并运营了中国制造网(Made-in-China.com)、开锣(Crov.com)、百卓采购网(Abiz.com)、新一站保险网(xyz.cn)等电子商务平台,以及智慧教育、移动医疗等互联网项目。凭借多年来的不断积累,旗下中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络渠道。

因此中国制造网只是焦点科技股份有限公司运营的诸多互联网平台之一而已,当然也是公司最有知名度的平台。

所以,往往谈到焦点科技,让人以为就等同于中国制造网,虽然这有利于中国制造网外贸平台的宣传,但是对于焦点科技的品牌打造却是有缺陷的。好比提到阿里巴巴,大家能够联想到很多,譬如淘宝、天猫、1688、国际站、蚂蚁金服等等,但是提到焦点科技,大家只能想到中国制造网,那么这对于焦点科技的其他业务拓展是不利的。

2021年的财报显示,中国制造网的业务收入10.9亿,在公司的产品线收入占比75.03%,足见其在公司内的地位和价值。所以,从对公司的内部贡献来看,中国制造网就等于焦点科技,似乎也说得过去,哈哈。

做外贸,阿里国际站和中国制造网,如何选择?

(图片来源:东方财富网)

(数据来源:焦点科技股份有限公司 2021 年年度报告全文  )

通过装修店铺,上传产品,定期优化,就可以坐等客户来找你了。

当你的外贸有了起色,想要建立自己的外贸门户的时候,就可以建设自己的外贸独立站了。

中国制造网和阿里国际站如何选?

如果你刚开始做外贸,面对中国制造网和阿里国际站,如何选择呢?

以下是结合我的一些观察和操盘经历,给大家的一些建议:

选择的时候,建议大家从如下三个维度去考虑:

行业:首先要看你是属于工业品还是消费品。相对而言,中国制造网更偏向工业品,阿里国际站更偏向消费品。注意这个只是相对而言,不是绝对。

运营:中国制造网规则相对简单、变化少,对运营相对要求低些。阿里国际站规则多、变化多、变化快,对运营要求高。

团队:中国制造网的规则逻辑比较偏引导供应商做好服务和品质,因此团队不需要很多人。而阿里国际站的规则逻辑偏向制定各种游戏规则,让买家和卖家都按它的规则来。所以对团队的要求要高些。

现在市面上有种调侃话说“阿里很套路,中国制造网很真诚”,还是有些道理的。

做外贸,阿里国际站和中国制造网,如何选择? 图片来源:(图片来源:超哥原创)

综上所述,如果初次做外贸,想二选一的情况下,建议这么考虑:

你属于工业品,而且没有任何的电商基础和线上经验,建议选择中国制造网。

你属于消费品,无论是否有线上经验,可以考虑阿里国际站。

当然,最好的选择是两者都选,如下:

因为这两个平台对会员都有级别的划分,分为基础会员和高级会员。因此两者都选的情况下,建议进行组合:

做外贸,阿里国际站和中国制造网,如何选择? 图片来源:(图片来源:超哥原创)

工业品行业:阿里国际站出口通+中国制造网钻石。

消费品行业:阿里国际站金品诚企+中国制造网金牌。

土豪型:阿里国际站金品诚企+中国制造网钻石。

再次说明下,以上选择方案仅仅只是粗略的分析,具体的平台搭配选择需要结合你所在的行业、公司基本情况来分析。从我辅导的客户来看,有的做工业品的在国际站上也做的不错,做消费品的在中国制造网上也有收获。所以不要简单地做选择。最好找行业内的人士、对两个平台的规则都很熟悉的人帮你做下分析,再做定夺。

另外,大家在选择的时候,一定不要思考的维度,我也总结了两点,供大家参考:

比较成本。通过比较成本来选择,这个是最没有意义的。比如说,哪个便宜选择哪个,这种选择的逻辑是极其错误的,我们投资是为了回报,不是说成本越低越好,而是要看哪个平台更容易达成自己的回报预期。

鸡蛋放在一个篮子里。有的企业做外贸,只做阿里国际站,动辄就开多个店铺。这种投资是很危险的。不同的电商平台,其优势各不相同,流量来源也有区别,要多元化投资,才能避免被一个平台绑死。才能真正让平台为你服务,而不是你为平台打工。这和投资的道理一样,记住:不要把鸡蛋放在一个篮子里。

大家在选择过程中,有遇到哪些问题?欢迎大家在下面留言,我们一起探讨下。

(来源:超哥电商日记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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