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跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

这个星期因为一些繁琐的事情耽搁了《跨境零售电商的前期准备》第二部分:看透行业情报数据,现在补上。老古个人认为,在选品阶段,行业数据是最值得参考的数据。但是因为速卖通数据被阿里控制,普通人是无法得到精准地大数据的,只能通过一些公开的数据并结合分析方法来解

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

这个星期因为一些繁琐的事情耽搁了《跨境零售电商的前期准备》第二部分:看透行业情报数据,现在补上。

老古个人认为,在选品阶段,行业数据是最值得参考的数据。但是因为速卖通数据被阿里控制,普通人是无法得到精准地大数据的,只能通过一些公开的数据并结合分析方法来解密其中隐藏的信息。

今天,我们就重点分享一下如何使用速卖通后台的“行业情报”数据。

进入速卖通后台,点击数据纵横->行业情报。如下图:

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

大家都知道,平台对与流量是一个二次分配的关系,通过行业分析,我们能够判断出以下几点:

1、平台上不同品类占平台的访客浏览比例,从而反映出该平台的热门品类。

下表是老古在2015年1月中旬某一天,对速卖通所有28个一级类目统计的结果:

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

从上表中可以看出服饰类无疑是第一大类,竞争指数110,供稍大于求;其次依次为:箱包、电话通讯、珠宝钟表、家具等产品。

说实在,这张一级类目表对实际经营的指导作用并不大,只能作为对一个平台大致的了解。既然我们是实战干货,就得来点实用的东西。

下面就分享一下二三级类目的分析方法。

2、二级类目、三级类目如何分析?

首先,我们需要了解的是,速卖通后台中行业情报数据的二三级目录数据是基于他的父目录的。

以2015年2月9日凌晨的数据为例:当你选择:服饰->男装->牛仔裤,并看到他的访客数占比为8.37%时,是指占男装产品的8.37%,而不是服饰类目的8.37%。

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

因此,我们需要再看男装的情况,发现男装占服饰类目访客数的24.74%

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

然后,再看服饰类占平台总的浏览量数据。由于平台不能直接显示一级类目的数据,老古在此介绍一个小技巧:

在保持速卖通后台登录的情况下,在浏览器地址栏中输入:http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=30&tabType=cate

其中Type=30代表30天数据,如果需要90天数据则改为90,如果是默认7天,可以不填。

categoryId=2000000343中2000000343是类目编号,那这个类目编号又到哪里去找呢?

方法如下:

在浏览器地址栏中输入:http://posting.aliexpress.com/wsproduct/ajaxGetProductCat.htm?catIds=0&ctoken=

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

找到你要的一级类目名称,往前找到catId字样,冒号后面的数字即为该一级类目的类目编号。在这里,我们找“服装/服饰配件”对应的catId为3,代表服饰类目的编号为3。

将前面http://datamatrix.aliexpress.com/categoryInfo.htm?categoryId=200000343&dateType=&tabType=cate中的200000343改为3,然后打开这个链接,看到如下图:

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

由此可知,服饰占到总访客数的18.35%。

根据男装的数据,可以计算男装二级类目占平台总访客数的4.54%,即:18.35% x 24.74% = 4.54%

根据牛仔裤的数据,算出牛子裤占平台总访客数的0.38%,即:18.35% x 24.74% x 8.37% = 0.38%

其他浏览量,成交额,成交订单数都以同样方式计算。当然,熟悉Excel的同学完全可以借助Excel工具。下表是老古针对女装二级类目做的表格,因为数据实时更新,历史数据对实际操作作用不大,仅供参考。

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

从上表可知,女装类目中连衣裙、外套大衣、雪纺衬衫、上衣/T恤、卫衣、毛衣以及贴身衣物占了平台总访客数的21%,占平台总浏览量的17.5%,占平台成交额的10.5%,占成交订单数的13.5%,绝对是平台的主力。

3、如何利用供需指数判断竞争度。

供需指数是统计一段时间内某一个行业的商品指数/流量指数,因为速卖通没有公开商品指数和流量指数的算法,这个计算公式没有太大意义。我们只要比较不同行业供需指数的数值即可。数值越小,意味着竞争越少。

但是,这个数据必须要和前面得出的访客数占比数据一起考察。因为一个很简单一个事实,如果你的产品几乎没有人访问,竞争再少也没有用,不会有太大的销量。你必须在访客数占比和供需指数之间找到一个平衡点。

老古的方法是,用访客数除以供需指数,得到访客数系数,这个系数对选品有实用价值。

下表是女装三级目录的计算结果:

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

由此可见,尽管上衣/T恤的访客数占比比卫衣类目高,但是因为他的供需指数很高,导致供需系数偏低,选择卫衣要比T恤更为合适。

4、如何估算类目平均价格?

速卖通后台的行业情报除了可以用来估算以上数据以外,老古还原创发明了一种新的方法来估算各个类目的实际平均销售价格。

通过这种方式估算的价格要比通过类目查找方式来得更为精准。

方法其实很简单,用成交额占比除以成交订单占比得到价格系数。公式:价格系数 = 成交额占比 / 成交订单占比

还是以女装三级目录为例,计算结果如下:

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

注意哦,这个价格系数指的是该类目价格相对于平台总的平均价格百分比。

那么,平台总的平均价格到哪里找呢?速卖通后台有个地方已经告诉我们了,这里老古卖个关子就不说了,大家尝试着找找看。

这两天的平台平均价格是USD 17.2,根据上面一张表格不难计算出:

外套大衣平均价格:USD 17.2 X 165.5% = USD 28.50

连衣裙平均价格: USD 17.2 X 77.4% = USD 13.30

大家可以根据自己的情况按照以上方法计算。

老古今天的分享到此结束,结束之前,再把前段时间的一些分析结果与大家分享一下,就是速卖通平台上几个老古感兴趣的产品的分析结果,如下图:

跨境零售电商的前期准备2-看透行业情报数据

手机产品是个单价高,访客多,供需指数极地的一个类目。现在可以理解为什么速卖通为这个目录设准入制度了,因为卖家赚钱,阿里也得分一杯羹。

另外,婚纱是前两年非常非常火爆的一个类目,现在已经明显竞争过度,供需指数高达363%,而且均价只有USD60,相比前两年的USD150左右,下跌了60%,可见一个好的产品是如何被迅速做烂,做死的。

今天老古介绍的方法只是老古个人的一些操作经验,谈不上秘籍,希望起到抛砖引玉的作用,也希望更多的对数据分析有经验的高手一起交流。

好了,现在已经半夜1点,今天下午还要做长途飞机,就到这了。

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