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亚马逊卖家站内必知的一些引流渠道及技术

亚马逊跨境电商越来越火,很多商家都纷纷入驻,想要做好亚马逊跨境电商,那么亚马逊的引流技术就需做好。

亚马逊卖家站内必知的一些引流渠道及技术

亚马逊跨境电商越来越火,很多商家都纷纷入驻,想要做好亚马逊跨境电商,那么亚马逊的引流技术就需做好。卖家的商品关键词排名是流量的开始,有了排名才能保持高曝光,有曝光才有流量。想要获得关键词排名,就需要做好亚马逊的引流技术,那么今天分享一下亚马逊引流渠道及技术有什么?

1.优化listing排名引流

影响listing的主要因素有:标题,关键词,图片,产品描述等。而关键的影响因子是关键词和类目。

关键词:大多数消费者在购买商品时,会根据关键词进行搜索,包括宽泛的关键词、精确的关键词和长尾的关键词。商家可以通过对关键词进行精炼、分类以及合理搭配,达到对用户的预判和搜索行为的全面覆盖,进而获取更多的流量。

类目:当我们找到一个产品的时候,产品的左边就会有一个商品的类目,而这个商品的下面,就会推荐出一种类似的商品,这就决定了你的商品要放在哪里,有没有吸引到合适的买家,这样才能给你的商品提供更多的流量。

2.各种活动引流

促销折扣引流。促销能促使顾客订购、以及增加顾客的购物速度,也能在某种程度上将顾客的流量引入商店。如果是在商品上打了折扣,那么在类似的listing排行榜上,就会有一个醒目的标记,这样就能吸引更多的人进入商品的详细信息,增加网站的访问量。而在商品信息页,则可以更好地展示店铺里的其他商品,从而吸引更多的顾客。

限时秒杀引流。作为一个独立的活动网页,它能起到很好的引导作用。一般来说,秒杀是一种很难赚到钱的事情,但是如果能赚到钱,或者不会损失太大,那就是最好的办法了。尤其是在销售新产品的时候,更是起到了很好的引流作用,不仅能提高销量,还能让人气大增,还能吸引更多的流量。

3.评价体系引流

亚马逊发布了两个评估体系,分别为feedback和review,feedback对应店铺,review对应商品,一个商店的feedback越高,缺货率就会越小,就会给商店提供更好的展示列位置,吸引更多的流量。而review评价的数量与质量对产品的排行和曝光率有直接的影响,是一个很大的引流因子,如果review的评分很高,那么曝光度就会更高,销售肯定是没问题的。

4.广告引流

想要做到亚马逊站内引流技术有效果需要做到三点:

第一,亚马逊a9的广告结构要有一个清楚的控制,这样就可以避免出现关键字数据的混淆;

第二,在选择广告的关键字时,要充分考虑到搜索的数量、准确度、转化等因素;

第三,要有专门的经营团队,控制广告投资的回报,控制每日的投资,提供全面的经营战略调整;最后,在引入广告时,要综合考虑排名、利润空间和roI。

5.相关类目推荐引流等

变体引流。对于可以做出变化的商品,可以在策略上推出商品,在新商品上架期间获得更多的曝光率,从而获得更多的流量,比如,如果用户在网上搜索某个商品,那么这个“listing”就会给用户提供更多的选择,这样消费者就会对这个“listing”产生更多的兴趣,这样就能吸引更多的消费者。因此,如果一个产品可以创建变体时,那么就应该给这种类似的产品创造一个新的,这样才能增加更多的流量,但是如果你的数量过多的话,就会引起很多人的不满。

亚马逊公司的规章制度一直在改变,导致亚马逊的引流技术也在不断改进,但是,最关键的问题是要回到企业产品的供应链和技术上去,从而在企业的产品中形成核心能力,并在服务上体现出不同的特色。

(来源:K哥聊出海)

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