和同质化产品说拜拜，选品六招制胜亚马逊～

书接上回，继续输出干货，今天讲选品。

讲到选品，不得不提低价螺旋，

不懂选品的卖家，卷在一起，

不设底线，靠低价拿订单。

不做低价螺旋的人，那是骂骂咧咧，

做低价螺旋的人，也是打碎牙往肚子里咽。

都说好汉不提当年勇！

咱也不是好汉，当年没有勇只有怂。

回想起来，那真是：

年少不懂选品术，

只会把公模现货来入库，

专心搞运营，熬夜调广告，产品一月推到BSR，一心想把家来富，

怎料被VC跟卖，主图被换掉，然后跟卖一走，滞销几百库存真泪目。

自是吃了不懂选品的苦，无法走上致富之路，

七分选品，三分运营，做好亚马逊有路数！

小卖实力不足如何来兼顾？

以下几招个招数，

让你和同质化产品说拜拜，在亚马逊江湖耍酷！

招式一：闻鸡起舞，学知识

如果你不懂选品，可以多找几个选品工具的官网，去看看他们的网站，里面有不少教你选品的视频，都是免费的，俗称可以白嫖，把这些视频好好看看，再去一些行业网站，看看选品专栏文章，关注一下亚马逊官方选品课，知识不怕多，把这些都学了，你基本能明白个七八分。

招式二：剑走偏锋，找冷门

大家都做的类目，一定是杀成一片红海，要相信有冷门类目的存在，并且去找就成功了一半。这种类目冷门的原因，可能是由于利润市场不太够，大卖看不上。大卖不像小卖，大卖有团队人员、场地租金等公司运营成本，对人效还有产品市场是有要求的，也不会去抢占所有类目，算不过帐的品，他们不会做，所以这类型的产品是一定能够被找出来的。

招式三：另辟蹊径，找门槛

除了找冷门，还可以找高门槛的类目。这些类目的特性是有一定认证的门槛，很多卖家看到就放弃了。其实认证并不一定是做不了，花点时间查找资料，了解如何做这些认证的，算算成本，去做认证划不划算，想办法解决上架的问题。

招式四：唯快不破，抢先机

如果前面这些都做不到，那就只有从上架速度上想办法，比别人快也是实力的体现。天下武功，唯快不破嘛。在市场没反应过来之前，先把类目坑位占了，等别人反应过来，你已经积累了大量review和权重了，甚至可以去改进外观，申请专利，申请完专利，有了护城河，这样别人想进入市场和你卷价格也来不及了。

招式五：追本溯源，找源头

很多小卖觉得自己实力不行，就不去找源头工厂，或者完全没有意识到自己的供货商是二道贩子，导致自己比别人拿货成本要高。拿货时多问几家交期，产品齐全度，能不能定制，支不支持验厂这些问题，再拿样对比下，就能知道谁是工厂谁是二道贩子了。

关注我，十年亚马逊运营经验，只讲干货，持续输出~

（来源：跨境小先锋）

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