亚马逊站外引流前要注意什么，站外引流的作用有哪些

对于亚马逊的中小卖家而言，各种资源各种方式选择性太多，会对他们进行引流有所影响。下面一起看看亚马逊站外引流的作用有什么，以及亚马逊站外引流前需要注意些什么？

站外引流只是作为补充，从来不会完全替代站内流量的作用，在任何时候，你都要将亚马逊站内链接和转化率做到尽善尽美，这才是可能让产品越做越好的前提，在这个基础上，站外引流才更加有意义。

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站外引流的作用：

1、避免站内激烈的竞争。亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，同时站内广告费用水涨船高，吃光了中小卖家微薄的利润。

2、增加站外渠道的曝光。除了亚马逊平台本身，其他平台上同样大量的潜在消费者，这部分流量没有直接在亚马逊站内被瓜分，相对较容易引入Listing形成转化。

3、亚马逊补贴支持。亚马逊官方顺势推出了“品牌引流奖励计划”，为站外的营销和广告产生的销售提供奖金。当卖家为亚马逊引入客户流量时，可以返还10%的站外流量销售，求达到互利共赢。

还有清库存、拉销量、提排名等。

亚马逊站外引流前要注意什么？

新品做站外的前提是，站内的基础已经打好，无论是五点描述还是图片以及产品质量；此外，站内广告也已经经过验证，广告转化率还过得去。此时通过站外引流、提高转化率才能有最大的效果。

同时，如果是在做站外的过程中，遭遇跟卖且购物车丢失，或者没有购物车，将直接导致站外流量损失，给他人做嫁衣。所以，在做站外推广时，使用带购物车的链接。格式为：http://www.amazon.com/dp/（产品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用购物车链接做站外引流，就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。

亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关，但很多卖家在做站外推广的时候，都忽略了转化率这一条件，导致站外推广过后，单量虽然短期内上升了，但自然排名反而下降了，这也是站外引流被很多卖家诟病的原因。

因此，做站外推广的同时要避免垃圾流量，提高转化率，最有效的方式，就是通过一个建立一个跳转落地页的独立站，在站外引流阶段先过滤一遍强意向访客，让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考，需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊，从而在引流的同时也提升了转化率。

（来源：跨境小师妹）

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